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抖音学习笔记01:如何在抖音找到蓝海赛道

2021-12-03 12:11:40飞哥笔记人已围观

简介首先要明白的是,如果要针对小白,从头到尾完整的讲怎么做抖音,那么十几个小时都讲不完。时间有限,我们只能挑一些我觉得重要的东西来给大家讲。我把内容做了一些精简筛选,挑选了

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时间有限,我们只能挑一些我觉得重要的东西来给大家讲。我把内容做了一些精简筛选,挑选了我觉得有用的,而且也是比较适合中小卖家一些关键信息,拆开展开来给大家讲。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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具体分成两个方面:b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1. 我们做抖音怎么样去快速赚到钱b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
2. 怎么样获取流量b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
 

一、我们做抖音怎么样去快速赚到钱

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那么首先第一个就是怎么样快速赚到钱?这个问题,我们为什么要放在前面?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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因为我发现有的人在做抖音的时候,他还真的忘记了我们做抖音的根本目的是要过来赚钱的,不是为了播放量,也不是为了粉丝量,也不是为了能够满足虚荣心。我们最本质的目的是为了赚钱,但有些人真的就忘记这个目的了,而且这个也是大家最关心的,就是我怎么样能够赚到钱。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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抖音只是一个工具,只是一个手段,只是一个方法,怎么能赚到钱才是我的最终目的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么怎么快速赚钱,我分成了四个板块来,四个板块来讲,分别是:b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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- 核心理念b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
- 变现产品b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
- 选品思考b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
- 变现路径b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
 
 

1. 核心理念

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首先给大家讲我们的做抖音的核心理念,我有三句话:b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一,以变现为起点来倒推你的流量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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其实做大部分的互联网生意,我觉得你只要想清楚三个问题就可以了。我在星球也回答过,第一个是产品,第二个是流量,第三个是转化,那么产品可以是那种虚拟的,也可以是物理的产品;你可以是卖客,你也可以是去卖具体的服装什么之类的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你一定要先想清楚你提供什么样的产品,这个产品是你赚钱的,是你用来变现的。有了这个产品以后,你再去倒推你需要什么样的流量,这个是非常非常重要,我们做抖音一定要先想清楚你是有什么样的产品能给别人提供,你不要想着先来做什么流量,然后再去想变现。这个因果关系都已经错了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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抖音上面说我想先做粉丝,先做流量,我先拍点什么搞笑段子,这个方法已经 out 了,我认识的就是做娱乐类的那种 MCN 公司倒闭的,破产的至少有三个。就在我身边那种。所以,第一点你一定要以变现为起点去倒推流量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二,从第一个粉丝就要开始想到变现。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我给你们看一下我的账号,这个也是跟我们刚结合起来的。梦姐**日记,这是我们重庆的一个 IP ,是摆摊卖凤爪的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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她就拍抖音视频。置顶视频是我们发的,发的第一个视频大家可以去看一下。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一个视频下的评论全部都是“收徒弟吗?”“学费多少?”“加油啊”······我们上来根本就不会扭扭捏捏的,先去给你讲什么情怀,先去给你讲什么,拍个美女什么之类的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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上来简单粗暴,我们是卖鸡爪的。然后我们很明显的目的是要过来收徒弟。那你如果愿意看我这个内容,就说明你是对赚钱感兴趣的,你是也想要摆摊的。如果你对这个视频不感兴趣,你直接划走无所谓。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你不是我的一个精准粉丝。我们第一个变现的粉丝,你们知道是多少粉丝开始变现的吗?我们这个账号 13 个粉丝。在这里粉丝只有 13 个的时候,我们就已经变现第一单了,我们是8200块钱,现在已经涨到 9800 了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第三,我们核心理念就是,宁要精粉3000,不要泛粉 3 万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你一定要去做精准的粉丝。我给大家用实际案例再来给你们展示一下,你们会有更加深刻的理解。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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账号:昊**my , 30 天,直播带货2.7万,粉丝数量 376 万,卖服装的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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他的橱窗里,啥都卖,又卖实物,又卖服装,这种不精准的。拍的视频是那种拍搞笑段子的。那么,这种视频你想要去变现,是非常非常难的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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当然,也有人说“大狼狗”就这样成功了。但大狼狗他们是夫妇已经做到头部了,这种成功的概率是很低的。你看他 376 万粉丝才卖2.7w的货。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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账号:兰*服饰,是我们直播带货的一种模式,粉丝8662 ,30 天带货 2 万。浩浩 30 天才带2.7万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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视频点赞量就20 个。但是他的视频,每一个都很明显告诉你我是卖衣服的,你不想在我这买衣服,你都不用关注,也不用给我点赞,也不用评论,愿意给他点赞评论关注的可能都是想要在他买衣服的,所以他这个粉丝,属于很精准的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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账号:海*,409w粉丝,带货103万,搞笑段子,点赞几万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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账号:**衣橱,带货1064万,视频精准b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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晓*的视频,很明显告诉你我卖衣服的,如果你不想买衣服的话,你就不要关注我。而这个海*,就拐弯抹角的。你给我拍一个很搞笑的段子,然后再来直播间卖货。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你想一想,像这个海*、跟那个昊昊这种的,他们想段子也很费劲,拍的又很辛苦又很累,有时候还要求什么灯光,还有什么剧情,还有编导,拍得这么累。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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*一到带货的时候都不理你了,你看这个凤*香云沙一个视频多少点赞十几个,几十个点赞,卖多少钱?卖了 2000 多万。这个海*,409 万粉丝,点赞动不动都是几万的。卖多少钱?卖一百万。为啥他的粉丝都是泛粉,都不是精准粉丝。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以在做抖音之前,我就说第一句话是什么,以变现为起点,第一个粉丝就要开始变现。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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互联网上的粉丝,对你的爱都是都不值钱,那都是虚假的。他愿意为你花钱,这才叫粉丝。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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负面案例b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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一开始粉丝做的不对的。账号:好*笑,17.5 万粉丝,都没有更新过。快半年、一年没更新过,为什么?变不到现。赚不到钱,谁来给你一直更新。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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他还有一个账号叫:车*荣,都搜不到了,因为这个是我朋友的,公司倒闭了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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好*笑为什么不更新呢?另外一个车*荣不为什么不更新了?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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变现不行,你开始没有想好怎么变现,就想要先做流量,把流量做起来才接广告就最简单一种。如果你真的要做广告也不是不行,但你要想到你如果要做广告的话,要不然就做垂直粉的,要不然就做能够做到 1000 万粉丝量的那种b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以说,这些一看,变现就垃圾。在我眼里,粉丝这么多,有什么用,你都不变不了现的。刚才所以说前面这三句话你就好好悟一下,它是环环相扣的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你要先想清楚,通过什么变现,想清楚什么变现以后,再去倒推什么样的内容。比如说我想清楚了,我要去做拍鸡爪,我的视频就专门来讲怎么去摆摊的,怎么通过摆摊赚钱的,我不会来给你拍一个搞笑段子,拍到搞笑段子过来的人可能是一些色粉啊,一点都不精准。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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还有第三句话,我说的宁要精粉3000,不要泛粉 3 万。就是点播放量一千万、一个亿,我从来都不搭理那种人。我就问你能赚多少钱,你赚不到钱,在我面前都是弟弟。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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什么才叫精准粉丝?才能赚钱的?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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账号:**看云纱,粉丝数量1.2万,30天带货90万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你看人家粉丝多精准,而且拍摄内容又简单,你们这些个人做抖音的都可以做这种。我现在做这个项目,我做抖音直播带货就是这种,但是像这种海*跟昊昊这种太难做了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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**香云纱,因为他的每一个视频是在很明显的告诉你我是卖货的,我不来给你拍什么搞笑段子,所以他这愿意给他点赞的,愿意关注的都是想要买他货的。这种就是精准粉丝,所以宁要精粉3000,不要泛粉 3 万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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小*花卉,平时视频点赞几十个,但是带货特别厉害。视频为什么可以带货这么多?因为他长期积累下来的粉丝都是想要买货的,而且这种zh账号你们一般都不会关注的。你们会关注吗?你们不会关注,这才几个,几十个点赞。这就是我做抖音的核心理念三个点。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
 
 

2.抖音上的常见变现方式

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第一种,通过平台分成b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如中视频计划,这跟我第一句话,前面的核心理念是能够环环相扣的。你想清楚你什么产品变现,你就要倒推去做什么样的流量,你应该去做怎么样的人群。比如中视频计划,是需要你有播放量的,所以你都不用去管什么 IP 之类的,你就去想什么流量搞得多就怎么搞流量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那你可以拍搞笑段子,成本太高了,可以拍什么?如果你拍那种中长视频,用横屏的分发到西瓜视频这些平台上面去,然后按播放量给你发钱。平台就是今日头条、字节跳动给你发钱。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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最多一个视频可以发 3000 块钱。有的人就这么做,他去做那种电影剪辑,这个东西就能赚钱。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二种,小程序、游戏分发b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这个可以算一种广告了。这种要不然第一种你是垂直类的粉丝,第二种就是你的粉丝体量已经到头部了。不然的话,像好*笑,一百万粉丝都要停更,为什么?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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一百万粉丝不值钱,广告商一开始啥都不懂,上来投广告,觉得粉丝量大,就给你投钱,结果发现给你投了这么多钱,你带货完全不行,广告也不行。所以说,除非垂直人群,要不然你就能够做到头部,这条路是很难做的。做个 50 万到 100 万粉丝的账号其实不难。说实话我现在也接触那么多了,我自己也去做过那种泛粉类的,确实很好涨粉,但是不变现。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你要做到 1000 万粉丝,500万粉才能带货,才能打广告,就太难了。所以说我觉得通过平台分成跟接广告都比较难,接广告更难。你如果平台分成挣点小钱,有时候一个月挣个几千块还可以。但如果挣大钱我觉得也不太好做,而且不好复制。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第三种,抖音带货b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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通过短视频,通过直播带货,这也是一种方法。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第四种,知识付费b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如说卖课,卖社群什么之类的,还有直播打赏,这也算一种。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第五种,给实体店引流b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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除此之外,我还把它全部归类成微信引流后端成交。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我不管你干啥的,比如说可以去搞那个加盟,加盟代理的对不对?还有咨询服务的对不对?这些都算。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
 

3.选品思考

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核心:要蓝海赛道,竞争小b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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红海赛道:b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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星图广告带货,这就是红海赛道。看一下啥叫红海账号。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如说你想做汽车付费,账号:“世界抬杠**大蓝”,他那个咆哮你都不会学。而且天时地利人和。他当时去拍抖音是赶上了,让他现在再做一个账号,做 500 个粉丝不一定的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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而且他的能力,你模仿不过来,他的表情有表现力。还有海*哥长得像王思聪,像“温*飞的急救财经”,人家有这个内容产出能力,财经作家,伦敦政治经济学院。你一个三本毕业的,你拍这个?知识付费也已经得很激烈了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你要去拍街拍,带服装带货,你看一下人家,摄影灯光、模特调色全部都是一等一的。他这种可能也不挣钱,而且还有比如什么支付费。所以说传统这些赛道我觉得都竞争太大了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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星图广告,要做到很大的粉丝知识付费,神仙打架。而且,动不动都说你割韭菜。我以前做过电商培训,虽然挣了 100 多万,就通过抖音。好多人说我割韭菜,我交付的很负责任了。我觉得我现在做这个项目,就是小四培训, 9888元过来学,一天两天就走了。然后我那个搞电商培训 6288 管一年。然后人家还说我割韭菜,所以知识费竞争也激烈。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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然后抖音带货更不用说了,罗*浩、李*琦“ oh my god” 、薇*,也这么牛逼,还有一些专业的人。你不管投广告,要不然你就付费投,要不然就走 IP。 都很难走。直播打赏这个就更不用说了,这些漂亮的人才能做,我们这种又没颜值又不会搞笑,对不对?又不是说相声。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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蓝海赛道b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1.实体店引流好一点,现在算一个蓝海,尤其是同城类的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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看几个账号:b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这就属于蓝海了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2.农业**设备,看一下他拍的这像啥样,封面都没有,我们绝对能够打过他,对不对?这种叫啥?这就叫蓝海,我做淘宝就这样做的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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实体店引流还行,而且我看见很多实体店有一个好做的,比如洗脚城,你们知不知道那种做足浴洗脚的。那个太好拍了,绝对比以前做美团、大众点评广告方便。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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怎么拍?把你们店里面长得最漂亮的那几个小姐姐叫过来,每天穿个丝袜,让她就这样拍点唱歌、跳舞的就可以了。然后把同城流量打开,一开始投点同城流量,后面打成标签以后,全部向同城推放。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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绝对比你那个美团跟大众点评好。然后把团购券放在抖音上就可以了,这种就是实体店引流的。微信引流后端成交的,我考虑的什么呢?就是第一点。蓝海赛道,竞争小。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那些传统的,什么服装带货、星图广告,都太难了,太红海了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么我应该找蓝海,蓝海you哪些呢?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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举个例子,要去想一些奇奇怪怪的,比如,卖饲料的“英**饲料”,我是临时搜索的,十几万粉丝,看一看他拍的视频是啥样。你觉得这个东西不挣钱吗?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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3.我在淘宝卖过饲料,一买就买 10 袋 、20 袋的,而且这个复购率还很强。为啥他买?只要他养的猪、兔、牛不死,他就一直在你手里面拿货。而且,他一般第一次只买一袋,后面就一直卖很多袋了。这个就属于蓝海,我卖过的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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又比如说,你看这个还是卖饲料的,你看他拍的这视频。他也满足我前面讲的这三点。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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变现为起点倒推流量,他过来拍这个视频,给养牛的人看,准备牛饲料的看。所以说人家第一点是 OK 的,他已经想好了来抖音干嘛了,来抖音卖饲料的,已经有了稳定的产品,来搞流量就可以了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二点,从第一个粉丝就开始想到变现。人家直接在视频里面“有想要买饲料,老铁可以关注我”,一开始就有大喇叭的卖货。第三点,只要精粉3000,不要泛粉 3 万,他们都满足。你想一想,你要不是买饲料的或者养牛的,谁会关注他?我连刷的话,都很难刷到。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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4.比如这个挖掘机教学。你知道吗?你们有人在农村待过没有,农村很多人要去学挖掘机的,学挖掘机,是要交钱的。这个东西你去看一看,他拍这个视频你又看看难不难啊?他也是我刚刚讲的那三点,你们去倒推一下,都满足这三点,我就不一一来解释了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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5.还有卖二手挖掘机的,你们看一看卖二手车的啥账号啥配置。大疆无人机、大疆固定器,有专门的跟拍,还有什么剪辑。这种卖挖掘二手机就什么没有,他们拍的就像这种,这就是蓝海。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你不要成天盯着教人怎么做、抖音教人怎么做 IP、 教人怎么做短视频的。太累了,教人能力都是高知识分子,这些高知识分子的从业人群也比较牛。你跟这些下沉市场来打。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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6.还有比如说这个搞工程机械租赁的b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以我一开始考虑第一点,蓝海竞争要小。我宁愿在一个小赛道里面,一个月赚 10 万,我也不愿意去大赛道里面想办法。给你挣 100 万,真的太累了。而且,还有一个好处。小赛道闷声发大财。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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像海*哥,一个 IP 一旦被封,全公司如果几十号人围着他的话,风险太大了。*蓝也是,全公司围绕他一个 IP 风险好大。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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像我们卖鸡爪这个账号,我可以搞一个卖鸡爪的账号,就可以搞一个重庆小面的账号,还可以搞一个卖卤菜的,还可以搞个山东煎饼的。每个账号一个月也不用挣多了,一个月给我挣十几万就可以了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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4.变现路径

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如果你要卖货,卖个水龙头 9 块 9 ,那抖音上带货的、知乎好物分享,就是个红海赛道。你卖个水龙头,卖一个挣几块钱,拍 200 个视频,终于等到一个爆发,卖个一万两万块钱,平时一单一天就买个几百块。累不累? b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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像我们这个卖鸡爪的,一单9800, 一个月来 10 单 9 万,来 20 单就十八、十九万,这个才叫强于变现。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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而且,第一个粉丝我就要想到赚点钱,交付轻。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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什么是交付轻?先说交付中,就是一个交付做得很好的团队。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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同城夜话、生财日历、线下见面、小航海、大航海······静伟还去给你们打 call, 还得支持你们。太累了,这个交付太重了。这么大的团队。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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但我做这个鸡爪培训,我跟他合作我就不用开实体店了。我把学员收回来,交付留给他做,教由他那里教,所以,我就交付很轻。其次这个项目本身也比较不错,我不做加盟。如果别人赚不了钱的话,找我容易扯皮的。我只做技术培训,你想要去学个摆摊的技术,那你就过来跟我学。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我们的交付是什么?我做,你在这边看就可以了,然后看完以后你可以走了,而且我们永久复训。你只要想过来,随时过来复训,但是,只限于鸡爪这个项目,反正复训我在做,你就多一个人看也无所谓。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这个交付也很简单的,我们不做加盟,只做餐饮,只做培训。而且这个东西赚钱也很好赚钱。这些摆摊的是真的赚钱,而且投入也小。买个摊,买个车,买点鸡爪就可以,一两千块钱就开干了。稍微勤快一点都能挣钱。如果运气好一点,碰到好的位置就三五万、七八万都有可能。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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运气不好一点,一天一个月挣个七八千、一两万,那太轻松了,至于他能干多久,风吹雨淋的这么累、这么辛苦,又有些人好面子,那他自己的事情。反正我们交付,已经搞清楚了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以第二个,就是我要做的项目。鸡爪、重庆小面、山东煎饼、炸酱,反正这些一个账号给我变现十几万,就够了一个月。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这就是我的选品思考。我的产品是什么?鸡爪培训。我的变现模式是什么?就是微信引流后端成交,基于传统的项目来做变现。还要考虑一点,是制作简单?比如,挖掘机很好拍b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我要带货,我就卖这种花卉,就卖猪饲料。这种很好拍。就算做高客单价,我要做挖掘机。另外一些也有高客单价的,比如说房车、游艇,但是你想都是什么人,那都很牛逼的人群。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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人家对视频审美有要求的,太 low 的话,你卖不出去的。但挖掘机不一样,都跑工地的,对视频审美也没啥要求。所以,这个视频拿个手机就拍了,也不用啥设备。
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模特卖豪车的、房车的,或者游艇的,又要无人机、又要小美女,还灯光打着,太麻烦了。所以说,我当然对标了项目找好以后就做这个。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一个做计划培训,我的培训方式是线下培训,然后我的价格是 9888,我拿走一半,服务周期是什么?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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不限周期永久复训,你只要过来学,我们就随时培训。但是基本上学了一次的也不会再回来学了。为什么,那个东西本来就这么简单?后面有点问题,该买什么调料之类的,火候把握,微信上联系一下就可以了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以我们这个交付也很轻。产品思路也很清晰,我就做这个东西。变现路径也很简单,抖音引流,微信成交。后面再讲的就比较简单了,我给你们讲一下我们的成绩,现在这个账号,我们现在是变现 16 单了,从 13 个粉丝时候就开始变现第一单。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我们总共投入,抖加应该最多 1000 块钱。这个赛道的真的是比较爽的。你们看下这个评论区,“你收徒弟不?”,“学费多少”,“加油”,“学费好多钱可以学吗?”。这个叫什么?这个叫精准粉丝,您要精粉3000,不要放在 3 万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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看一下成交,我们在微信上聊天。上来就直接问费用多少了,我们就直接把这些东西讲完以后。“好的,我接受,只要老师你好好教,地址发,我最近就来”就这么简单。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以说,前半部分给大家讲的,这个才是重点。我跟你们讲,做抖音,跟我们做淘宝一样的。一定要去选择那种竞争小的蓝海。如果选错了赛道,你挣钱可能会挣得非常的辛苦。但如果你选择了一个蓝海赛道,就算不是很专业,就算是一个人,也能赚到钱。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如说,我们这个账号,你们自己去看一下。有很专业的拍摄吗?一个人拿个手机就拍了来,没有什么高端的拍摄技巧,也没有什么牛逼的设备。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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对“农村包围城市”,讲完怎么赚钱,讲怎么选品,跟我们淘宝一样的选择蓝海。接下来我就给大家讲第二个问题,怎么搞流量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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二、怎么获取流量

 

1. 平台逻辑

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我们讲平台逻辑从两方面来讲,第一个是平台的需求,第二是流量逻辑。这个大家前面肯定,已经听过了,我还是给大家讲一下,这个东西还是有一点重要的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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平台需求b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我们先想一想,作为抖音这个平台,它有什么需求?它最重要的需求就两个。第一个就是用户数量,第二个就是停留时长。而且这两个指标你们觉得哪个中更重要?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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停留时长,这个更重要。为什么?因为现在大家都已经不是增量是市场了,大家都是存量市场。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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大家要想着,怎么样把存量用户给留下来。表面上来看,抖音跟微博不是同样的媒体介质。一个是图文的一个是视频的。他们也在竞争,包括抖音跟公众号也是竞争,因为用户的停留时间是有限的,每个人只有 24 个小时。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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如果我玩抖音玩久了,我玩知乎就玩的少了。所以说,各个平台其实更在意的是停留时长。所以说我们想要获得流量,就要去满足平台的需求,那就要去满足把它停留时长给弄起来。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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如何让用户停留时间更长?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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三个方面,第一个是好的内容,第二个是精准推送,第三个是内容新鲜。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一个好的内容,很好理解,就是你要有好的内容才能够把用户留下来。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二个,精准推送是什么?就是我们淘宝上面讲叫千人千面,这一点抖音是非常牛逼的,你去打开你父母的抖音,你会觉得这是两个不同的 App, 就是你刷到的抖音跟你爸妈刷到抖音是完全不一样的。所以说,一定要有精准推送,因为好的内容是有相对的而言的概念。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我刷到抖音,全部讲怎么赚钱、什么历史、打仗、战争之类的。我老婆刷的都是漂亮的小姐姐,我要刷那些东西我肯定觉得不好。当然并不是那些内容不好,只是,我喜欢这些内容,我老婆也会觉得不好看的,这个必须需要精准推送。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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其次,第三个内容新鲜是什么?就是抖音永远不会给你一个人做头部的,这也是我总结出来的经验。比如说你们想一个问题,比如说,之前我们可能看那个毛毛姐,觉得挺搞笑的,就看了。但是你大概看了一两个月以后,你就会对她产生审美疲劳,就不愿意看他了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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抖音也知道人都是这样的,喜新厌旧的。所以他会不停地给你推荐新的内容,不停地尝试,给你测试新的东西。比如说就算你喜欢美女,他也不会让你一直看一个美女,他会不停的给你更新美女。所以这就是平台需求。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么这个平台需求之下,我们的流量逻辑就是四句话。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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平台需求之下,流量逻辑:b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1、赛马机制b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
2、千人千面b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
3、去中心化b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
4、完整流程b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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赛马机制是什么b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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它就是数据 PK,就是把同类型同时长的视频拿来 PK,谁的数据好,我就给谁更多的流量,谁的数据不好,我就把它给淘汰掉
。 这个就是我们的流量逻辑的第一个点,叫赛马机制。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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它其实就是数据 PK,那么 PK 的对象是什么?是同类型同时长的。所以有的人不要去想听人讲完播率低,就拍个 10 秒 、20 秒就可以了,你就要拍 30 秒,40秒太长了不好。我跟你讲不是的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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平台需求,他也需要停留时长。所以你的时长,并不会说不好,只是你要找到一个折中点,你不要搞那种十几分钟的。但我很多视频两三分钟的啊,他的点赞量、播放量比那种二三十秒的会高很多。他这个 PK不是说拿你的 3 分钟的跟 27 秒钟来 PK 谁的完播率更高。 7 秒钟肯定完播率更高。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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他是跟同时长的来 PK 的,还有他同类型的。不会拿来一个讲电商的,拿去跟做美女的账号来 PK 。同类型同时长,如果 PK 数据好的 ,PK 胜出,下一个流量池;差的, PK 失败,系统推荐就减少。然后 PK 的维度是两个维度,一个是显性维度,一个是隐性维度。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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显性维度是什么?就是大家都经常听的完播率,评论率、转化率,点关率,关注你,我们把所有东西都称之为一个互动率,也就是说点赞、评论、转发、关注还有完播,除以你的播放量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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有很多人给你讲完播率最重要,其实我觉得没有任何一个人可以清楚知道抖音的算法的。据我的实验经验,我发现有的视频就算完播率很高,它的播放量还是不高。我们只能说完播率是其中比较重要的指标之一,但它绝对不是仅仅的指标。你要做的话,你就需要把这些指标都给它做好。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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但核心一点,这个就要涉及到内容这一点了。这个显性指标是这些东西,你要去注意把它这些东西做好。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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隐性指标是什么?是复播率、停留时长加主页浏览。这些是我刚才讲到的平台需求的第二部分。停留时长。这个显然,隐性指标比显性指标更加的重要,就是我个人的一个感觉实战经验。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我也看后台可以看到数据,那个有些视频它大概多少秒,完播率就下滑的。我个人感觉就是停留时长、复播率跟那个主页浏览这个隐性指标更加重要。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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尤其是这个复播率是什么意思呢?就是他看完一遍看第二遍。我发现有些视频,有时候视频末尾有我的资料你们可以看。那么很多人第一次肯定看不了,他就会自己去看第二次那种视频。我就比较容易起来,这次我们 PK 的维度就是这个讲清楚。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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千人千面b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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平台的目的是停留时长,你要有好的内容。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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好的内容它是一个很抽象的概念,它要通过这些数据来表现。那么你数据好不好?我就说了,不是说一个个人的,它是一个相对的,对每个用户来说,你的视频都好,它是有千人千面的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么千人千面,其实就我们所谓的标签,它分为三个方面。第一个是人群标签,第二是内容标签,第三个是账号标签。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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首先是这个人群标签。人群标签是什么?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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有静态标签,就包括你的性别、你的年龄、你的地域,
这些是无法改变的。比如我刚刚给你们看一些卖服装的账号,我现在不给大家搜索了,“**看云纱”,这些卖货是同一个类型的,他们卖的好的,粉丝画像都是很相似的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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在静态都是女性指标占大多数90%,然后年龄也是占了一个 40 岁以上,是这样的一个大的概率的。这些是静态标签是非常重要的。比如说拍一些历史类的、战争类的,很明显男性用户会更加感兴趣。这个标签你就去打上去,你就要去打上那个标签。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么人群标签除了静态标签以外,另外一个是动态标签。动态标签是什么?用户行为轨迹的记录。就比如说这个用户给你点赞,给你评论,给你转发给你关注,他这个东西有留下来的轨迹,会成为一个标签的。如果大多数男性、 50 岁以上的、喜欢战争的人,给你点赞了。那么系统就会记录下这个标签,然后给你推送这类人群。这个是第一个人群标签,其次是内容标签。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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内容标签是什么?是我们每一个视频,它的内容标签就包括你的视频的标题,你的画面内容,就包括你的人物、场景、BGM 、配乐等等,还有你的视频字幕这些。然后另外一个就是用户的行为轨迹,就是他给你点赞、转发下载的一些行为b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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还有一个最关键的,是评论区的关键词。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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评论区的关键词,系统会把你的字幕、标题、用户的评论区关键词以及你画面的内容提炼出来的东西跟人群标签,进行一个高度匹配。这个数据越大,你账号越数越大,匹配的越精准,后面的推送也就越精准。当然,如果这个在你的人群不那么精准之前,你数据不好的话,那么你在上一关,也就是赛马机制这一关就已经掉了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么我们一个视频想要有好的播放量的话,首先没有好的内容,怎么才能够 PK 掉对手?第一次要有好的内容,在好的内容基础上,你还需要内容标签跟人群标签的符合。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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在这两个标签知识基础之上,还有一个标签,你的账号标签。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如说刚才我讲的这个东西,用户的静态标签,他长期对你的行为轨迹,长期形成了一个画像。你的粉丝年龄是多少?低于多少年龄多少?你的粉丝他们感兴趣的点是什么?这个都是可以在你们的抖音后台可以看见的。还包括你的比一个粉丝是什么,进而形成的粉丝画像。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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还有一个,是你长期创作的主题。比如说,你经常讲电商,还经常直播,抖音这些关键词以及字幕画面的内容,视频标题都可以提取进账号标签。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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去中心化b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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就是每一个视频都是独立的。抖音不会因为你已经有了粉丝关注你,有 1000 万粉丝了,他就会给你 1000 万播放量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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还是按赛马机制,每一个视频、每一个内容都拿出来单独 PK。 都拿出来单独 PK, 但是你们会发现,有的人的视频他只要刚刚起初,播放量可能就只有四五百。有的账号的视频他只要发了以后,他初始播放量都有几千,然后有的视频只要发了以后,他初始播放量都有几万、几十万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这是为什么?因为他账号的人群标签跟内容标签的匹配,是千人千面。匹配之后,再结合你本身的内容,来数据 PK。 PK 好,有更好的流量, PK 不好,就减少推荐。这个决定了你每个内容的流量,而账号标签是决定你的初始播放量的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我发现我刚刚做抖音的时候,可能就四五百的播放量,但只要我拍了十几二十个视频以后,有了一万粉丝以后,播放量基本上都能够破两三千了。如果我粉丝已经到两三万,那个时候,我的播放量基本上都会破万,只要发一个视频都能破万。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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为什么?他已经给我打账号标签了,系统这个时候已经知道该给你去推荐向哪些人了。但是每一个视频又是独立的,根据你的账号标签里的具体内容,它就有了一些关键词,我给你匹配,大概给你推算,两到五千的一个初次播放量。但 5000 以后的播放量,就靠什么呢?就靠赛马机制了。所以它第三个就是去中心化。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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完整流程b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么一个完整流程是怎么样子的?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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首先它的初始播放量是根据你的账号标签,会给到一个初步播放量 2000 到 1 万。然后再根据你具体发的这个视频有哪些关键词、有哪些画面标题内容,然后给你匹配算出来,大概可能会给你 5000 或者 6000 的播放量,这是你的初始播放量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这个初始播放量就是通过这两个决定的。那么持续播放量是什么?就赛马机制,单个视频的数据来跟其他的对手来赛马,然后来决定你的持续的播放量。这个就是我们做的一个完整的流程。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2. 具体操作

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讲清楚这个流程以后,我们具体的操作应该怎么来操作?具体操作就包括四个方面,第一个是内容制作,第二对标达人,第三个账号达标,第四个持续创作。你已经完成前面三步的话,就继续用孤狼的话讲叫“高产如母猪”,前面三步是最重要的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这三步分别是哪三步?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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内容制作b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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内容制作,我给大家讲三点,第一点是内容大于技巧。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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就是你的内容我后面讲的什么结构,比如说结构大于内容,它就属于技巧,你应该把哪些话放在前面,还有包括像灯光还有怎么拍什么设备,应该用什么设备,该用什么灯光,该怎么角度去拍,该怎么去反转,这些都属于技巧类的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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但是内容本身是最重要的,就是我也拍过那种找专业的摄影师给我拍了,反转、剪辑都很高端。但是我就算拿一个手机,只要讲老老实实讲点干货,就电商类的,我可以有几千点赞。没有炫技的,大概就有两三百。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以说重要的,内容本身是最重要的,你要好好创作内容。但是内容本身就包括选题、脚本、 BGM 选取之类的等等,东西太多太复杂,我们不展开讲,我只大概讲一下,你一定要内容搭配技巧。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么内容主要就我刚刚 PPT 里面的词,你要不然就有用,要不然就有趣。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如你娱乐类的有用,比如说你能给他带来价值就是叫什么?比如说杭州市民看过来了叫什么?该如何提取公积金?你可以关注我,这个对他来讲是有用的,要不然有趣的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如,看那种娱乐段子共鸣的;那种很煽情的音乐,然后就是一个打工人的心理让你共鸣;或者 996 高压下的白领,应该怎么生存之类的。这种可以让你共鸣或者共不行的,比如说宝妈来分享自己怎么艰难的,这些东西可以让别人有用的,愿意去点赞评论的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二个,结构大于内容b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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结构大约内容是什么意思?就是比如说“黄金 3 秒”“结尾留钩”“卡点结奏”。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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黄金三秒是什么?就是明明你录了一段视频,但你要选出最吸引人的那一段话放到前面来。比如说,出*电商。有10.9 万粉丝。看一下他点赞最高的几个视频。有一个2.4万的,有一个就是 2 万点赞的。你们看第一句话是什么?“我觉得小店一年赚 100 多万都是少的。”这句话肯定能够吸引大部分人兴趣的。这个就是一个黄金三秒。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这种把最吸引人的东西放在前面来,这叫黄金三秒,这个确实有用,你只要把这三秒钟给弄好了,你的播放量,就不会太差了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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结尾留钩是什么?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如说,我举例三个人一个月干 30 万。大家好,我今天给大家介绍一下如何通过三个人一个月干 30 万的抖音小店视频,最后我会把这个完整的体验方法告诉你们。我要给你讲视频,最后才会放这个东西。这个属于留钩子,你一定要把事情看完,愿意你才能拿到这个东西。那么这个东西就会让你觉得有价值,他完播率高。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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卡点节奏是什么?这个我其实很少注意,比如说我们做的这个拍的视频还很少,这个就不给大家找了。你比如说那些搞笑的,你懂我意思,每十秒一个反转那个很累的。我觉得我们一般做个黄金三秒加结尾留钩。我觉得已经很不错了b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第三个,超模仿大于创新b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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很多人去拍抖音,要自己去创新,想主题、想选题,包括自己去想怎么去搞这个封面、字幕。这样太麻烦了。你就去模仿。去找到这个行业里面做得好的,去模仿就可以了。尤其是这个选题,是非常重要的。只要选择一个好的话题,播放量都不会太低。但你讲的东西可能没人关注的话,没人愿意看。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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模仿不等于抄袭b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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不是让你们去抄袭。你们可以去模仿他的选题,比如他在讲李云迪和松老师,你也可以去讲这个事,但你可以用不同的角度。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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还有,比如他的结构。他一开始就先把这种赚多少钱放在前面,你也可以把它放在前面,还有它的是视频封面什么形式?它的拍摄形式是采访式的,还是口播类的?他的文案内容是讲什么的,还有背景音乐是哪种?这些你都可以模仿的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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对标达人b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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然后这种模仿,创新是最重要的。但怎么去模仿呢?在哪怎么去模仿呢?我们就要去找对标达人。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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大家怎么去找对标账号?不要去找那些粉丝量很大的这些达人,要求是累积点b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一点,一定是要细分垂直的。比如你讲电商的,也要去找电商的,这个都很好理解。如果你是跨境的,讲 TikTok的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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然后,粉丝量去找那种小的。为什么要找那种粉丝量小的?记不记得,我开头给你们讲过,就是抖音要保持一个新鲜度的。你们自己想一想,你们有没有最近想学烘焙蛋糕,你去关注一个烘焙账号了,但是三个月以后你的兴趣已经没有了,但是你没有去取关他,你经常不看他,他就不会展示在你面前了,你就成了这个账号的一个死粉。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么这个账号做得越久,粉丝量越大,他的粉死粉就越高,他的死粉的占比就越高。而且一个账号做到后面,比如说这种锤子类的他达到一个天花板,他为了获取更多的流量,他会去破圈的,他会去讲一些更泛的话题。他的粉丝也没那么精准。比如说谁猴*说车知道吧,一开始专门讲说车的后面是什么,给你拍美女给你去吃馆子这种之类的,那么他的粉丝都精准度也差了很多了,所以说要找粉丝体量小的这种精准度才高,然后活跃也更高。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第三,要找最近新起的账号,不是说一定要最近新起的账号,而是最近涨粉很快的。我关注过一些账号,他的粉丝量很大了之后,他不但没有涨,他反而在掉。而有一些账号,他最近新起来的,他涨粉很快的。那种才是需要我们去模仿的。为什么他最近涨粉了,说明他的内容是可以吸粉的,那我们也去拍他的内容。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第四,要通过视频涨粉。如果你要拍视频涨粉的话,你要去研究他是如何通过视频涨粉的。而不是说他是通过直播涨粉的,又或者有的人投抖加涨粉的。这种方法也很简单,我们可以在那个软件里面看见。比如说他这个月涨粉 5 万,但他视频只拍了两个、三个视频,这三个视频点赞只有两三百。那怎么可能通过三个视频涨粉呢?肯定是直播,这种就不可以了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第五,内容不如你的。很多人找对标账号,上来去找什么?找那种几百万的一个账号。比如说,你要做一个财经理的账号,你上来给我找温艺飞的,人家粉丝量低一点,1000多万。就我刚才讲的容易有死粉的,而且活跃度不高了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二点,他拍的这个视频这么好,内容这么干,然后拍的技巧也这么好。粉丝既刷了礼物刷了他,他会选择关注你吗?你这么垃圾,凭什么关注你?你投那个抖加就白投了,你要投那种内容不如你的,这是我们在投抖加的时候也会用到这个方法。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那我们该怎么找对标账号呢?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1. 抖音搜词b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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找视频.b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这个是最简单的,我举例,我要做那个电商类的账号,你在抖音上去搜索电商运营,然后它出现一个综合的对不对?然后你选择综合视频用户商品直播那一栏,最右边有一个筛选的图标。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你选择啥,你选的最多点赞,然后选择一周内,最近一周内点赞高,那肯定就是涨粉比较快的这种视频你可以拿过来。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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看用户b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
看用户是不是电商运营。但这种方法我觉得不是很好,这种搜索用户只是可以快速了解的一个方法。当然还有一些方法。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2. 软件查找b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如还有一些软件可以用到的,我觉得你们就用飞瓜就可以了。按照软件来查找。大家去淘宝上买一个就可以了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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点开飞瓜以后,点一个播主搜索。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你们注意一下,我早早就用通过两种方法找,第一个我们找视频,第二种找用户。这两种类。其实这个抖音搜索还有一种方法的,我最后再来,我先讲通过抖音搜索词找视频找用户的。然后讲完以后我们来讲通过软件搜索。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我举例,现在我要做一个电商类的账号,我就去搜索电商运营、电商干货、电商创业。然后我要选择啥,选择粉丝 1 万到 10 万的。因为我前面讲过啥了,我讲过要新起的账号,粉丝量小的,因为粉丝量越高的,他的越不精准的,我待,会给你们做个示范。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二点我要找什么?最近涨粉比较快的最近涨粉,而且通过视频涨粉的。在这有一个粉丝增量,他是 30 天之内涨粉最快的,我们可以看一下,30天之内,这个人总共 5.5 万粉,他天,涨了 5.3 万粉,而且作品数是三十一个。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这一种就不错,这种可能就是那种符合要求的。然后你去点开博播主详情,看一看他的视频分析,他前面视频点赞高的,这有点视频作品前面点赞高的,你看这个 15.7 万的 9000 多,点赞的就是你要学习的,但这种就是什么一两百的或者说只有两个点赞的或者四五百的,就不是你要抄重点了,你要抄的重点是那种点赞高的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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懂我意思没有,这有 4.2 万的,3.6万。这个人也是做电商,最近涨粉比较快的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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但我举例,比如这个人涨了他 30 天,作品只有一个,你注意,我这里要视频涨粉。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你看这个人 30 天作品一个粉丝涨了 4.2 万,那就有可能有问题了,你要去看一下他在直播没有他如果没直播话,可能还是买的粉,这种账号就更垃圾了。这种你千万别投,买了一堆僵尸粉,就一点用都没有。看他直播没有,你看直播也没直播。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我们来看一下这个账号,三个点赞。你们看一下这个账号,三个点赞一个作品,然后 30 天涨粉,4.2万还,还没直播过。这种账号你投了就白投,还给你粉丝带了一群不精准的僵尸粉。所以我说这一点,要注意是视频涨粉的,还要精准的,还有视频内容不如你的,如果他视频拍的太好了,你也不要学。为什么要选这种粉?就这样选择 1 到 10 万的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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为什么要选择 1 到 10 万的?我给你们看一个另外一个东西你们就懂了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我们看一下孤狼的。你孤狼他是讲传媒的、讲电商的,这些都涨粉的。但他有几个,我给你们看过了,有几个也在掉粉。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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最近他这个涨粉了,你就可以抄。你要时时关注的。不管什么原因,你肯定是去找这种刚刚起来的视频,然后将它做为你的素材。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你们还可以通过这个软件找热门素材,比如早日热门视频。然后你还是搜索电商运营这个词。然后你还可以在里面关注一下。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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低粉爆赞啥意思?就是他可能只有一点点粉丝,他就带来 16 万赞,他可能总共没有多少粉丝的。低粉爆赞他没有多少粉丝b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我们点最近 30 天,你看他这个是 6800 个点赞,我们看一下,他只有多少粉丝,我们看一下,他的粉丝不高,然后点赞还很高,出了爆款的视频,那他更值得我们学习。为什么我们跟他一样,我们也是那种说粉丝量不高的新账号。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你看一点,1.7万粉丝,然后出了一个爆款,平时也就几十个点赞,然后突然一天出了一个6800点赞的。这就是什么?这就他踩对点了,兄弟们这个视频赶紧给我拿过来用。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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选题也是。先去具体抄这个,先找对标达人,找到对标达人之后,你看这个对标达人最火的视频,然后去抄他的选题了,其实也是一样的。我们先找对标达人之后再去找视频跟职业。找视频是一个道理。而且除了这个之外,你们还可以在这里还有一个方法是什么?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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可以去那个抖音上搜索创作灵感。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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在抖音搜索框搜索创作灵感,下会弹出来一个界面,然后点进去,点进去以后,搜索电商运营。然后你们想要搜索词,就可以找到那个领域的一些最近热门话题。下面的一些博主热门的视频,那些,热门的视频以及热门视频背后的博主都是你可以拿过来模仿的对象。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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如果你的创作灵感可以弹出来直接推荐你,你只能在创作领域了。你比如说我现在是讲的是创作、讲的是电商,我的创作灵感弹出来全部是电商的话题,那就说明我的账号标签已经打对了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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账号打标

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找到对方达人账号之后,我们该怎么去做账号打标。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我们需要人群内容标签,我们可以自己创作,但人群标签以及人员形式以人群标签形成的。这个叫什么?账号标签是直接靠打标完成的,这个我们就要去做投抖加了。两步,第一步投给谁,第二步怎么投。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我刚才讲的那个达人账号,就是这些账号一样的,要照这些要求来找。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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怎么投呢?分为三个阶段。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1. 第一阶段:投涨粉b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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因为你要先把你的账号标签给打起来。你要先投粉丝,再投那个抖加的时候会选择一个投点赞播放,然后投涨粉还要投关注。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你第一阶段投涨粉,但投到多少?比如说投到是 1 万粉丝还是 5000 粉丝,2万粉丝,你自己定标准。我一般是要投到 1 万粉丝我才停止投粉,或者有的时候 5000 粉丝,我就停止投涨粉了。第一个阶段你是要投涨粉,给你账号打上标签。当你有了 5000 个粉丝或者 1 万个粉丝以后,你就做第二阶段了投流量。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2. 第二阶段:投流量b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这个时候要用什么?就比如说你涨到 5000 粉跟 1 万粉的,这个时候你就不要投抖加了。但是如果你某个视频,你发现他的潜力很好,但是他卡在一个点就不动了,这种就是什么呢?b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我前面讲的,在赛马机制的时候,他赛到流量池这个边缘的时候,没有冲过去就卡在那了。那么这个时候你可以给他投一个点赞加评论,第二阶段就投了一个点赞加评论。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一个阶段投了粉丝,投评论。第二阶段投点赞加评论。然后你投了点赞加评论,你投 100 块钱,你发现这 100 块把它给撬动了,有了更多的播放了,那就可以了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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如果没有的话,你也不要投了,你也可以投多一点。你比如说五个视频,每个视频有几个好的视频你都想测一下,你就每个视频投 100 块钱,然后哪个视频敲撬动播放了就 OK, 没有撬动播放的也可以把它隐藏了,直接把视频隐藏,隐藏以后那个抖加就没了。当然 100 块钱我也不建议你们隐藏。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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3. 第三阶段,变现b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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为了变现而投是什么意思?就是举例,你比如说像我们那个鸡爪的账号,我们是为了培训变现,要引流到微信里面去的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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如果我们发现一个视频,我们投 100 块钱,他可以加 30 个微信,50个微信,加一个微信才两块钱,我们差不多转化率是5%,10%的话,那我只要算能够赚钱,我就会继续追投这个视频。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那我投 100 块钱,有三五十个粉丝,我就投,投 100 块能加到 20 个微信,我还投,100 块加到 10 个微信,我就还继续投,如果再少我就不投了,这种就属于加进来的粉丝可以直接变现的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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因为这个视频他可能转化比较好,他对于加粉加微信是比较好的。那么这种你要去投,你基本上投抖加就这三个阶段。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一阶段投涨粉,5000到 1 万粉,底下多投涨粉。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
第二阶段投流量来撬动更多的播放量的。投点赞加评论。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
第三阶段投变现,直接考虑你的 ROI 。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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注意事项:b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1、时间怎么选?尽量投时间长的b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这是我的实战经验。为什么你们不要投 6 个小时?如果你不选条件还是无所谓。你如果选了条件,比如我们投抖加,肯定要选条件,对不对?我们选项目就是投相似达人,投相似达人还要选比如性别年龄的话,条件就更严格了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你条件越严格,系统越难给你匹配。因为,比如你对标达人账号有 2 万个粉丝,这 2 万个粉丝不是随时都在上线的,他是分批上线的。而分批上线,系统也不能随时,所以说,你不能够马上给他匹配。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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如果你投到是 6 个小时的话,系统发现最后无法尊精准的匹配用户话,到最后一个小时,你们肯定有碰见的情况,就是前面五个小时投不动,最后一个小时他给你疯狂的烧起来。那么这种时候系统已经给你广泛匹配了,不是精准匹配了。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所以你投的时间越长,你的效果越好,你的粉丝越精准,你不要看他花不出去觉得什么。就像我刚才讲的,你要精准精粉3000,不要泛粉 3 万。而且你的粉丝越精准以后,对你的千人千面也有用。千人千面,你的人群精准,你的视频的数据才会好。所以说一定要投时间长的,尽量长一点,我一般投 24 个小时的。如果用企业账户,有时候投两天三天的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2、注意投放效率b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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投放效率是什么?你不要瞎投。比如说我前面 10 个视频,每个视频先冲到 5000 粉、 1 万粉,这十个视频每个砸个五百、一千,这是不对的。你要注意效率,打仗也不是这样打的。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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比如说你前面文案完全没有播放量。你前面五个视频是可以投抖加的,一个投 100 块钱,但是投了之后不要每个就继续追加。这五个视频里面你看哪个播放量高,点赞高,完播率高。你还给他追加 500, 效果继续好,继续追加 500. 你就可以这样去做,你不要直接 2000 块钱,分在五个视频,应该是有选择性的重点投一个,其他只是来测试。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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然后当你投了 5 个视频,有了基础,一两千、两三千、三四千粉丝,有的基础播放量四五千的,这个时候投都不投了。你这个时候不投了,你直接先发视频,发视频发现这个视频本来是表现比较好的,然后卡这个点。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这个时候你再去投 100 块钱,如果效果又还不错的话,就像我刚才讲的又投 5 个视频或者四五个视频,反正就你看哪个的数据比较好的,你再去追投,而不是那种很傻乎乎的什么都投,浪费钱。b0N点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
 

Tags:抖音学习笔记

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