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为什么一定要做社群?因为有了用户,做啥都赚钱

2019-09-26 15:27:09培训课程人已围观

简介社群经济的时代,成交公式=需求✖️信任✖️情感需求是基础,信任和情感才是成交的决定因素。作为品牌和用户沟通的最短路径,社群当之无愧的是建立信任和情感的最佳阵地。走过以上三步:打造IP、种子用户,分层裂变,已聚集了大量的用户,并且通过社群的运营,打了良好的鱼塘生态环境,让用户不但有了信任,更对鱼塘倾注了情感。那么:社群如果没有二次三次的复购就=慢性自杀

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人世间,hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所有的相遇,hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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都是久别重逢。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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——《一代宗师》hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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营销思维也同样hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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随时随地久别重逢hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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无非是:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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找最有需求的受众《社群用户裂变、转化》本篇hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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赚钱=变现*吸粉hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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你定的事物、场景越满足受众需求hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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变现就越大,吸粉就越多,就越赚钱——hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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关于社群,已经写到第四篇了。很多朋友私下问我,社群已经不是什么新鲜的模式了,为什么还这么费劲的写。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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好吧……hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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原因一、本文开篇已说明hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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原因二,最近网络充斥着各种私域流量运营,私域流量方法论,私域流量变现…….hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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嘿嘿,其实私域流量一直都在,早期的淘宝电商把客户导入QQ群,后来导入微信群,做客户维护,增加粘性,再后来品牌商购买KOL,以微商模式发圈,微信群转化,玩的不都是私域流量吗?hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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为什么偏偏今年私域流量火了呢?hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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原因有三:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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因为公域流量越来越贵,大家都玩不动了。公域流量特点是老用户也得花钱买,这对于电商、品牌而言都难以承受。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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此外,创意竞争越来越激烈。比如抖音上任何一个内容火了之后,立马有几十上百个同样题材的创作出现,抢夺流量。独特的获取流量的方式越来越难以发现。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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本身平台的增速也在放缓,微博很难复制像 2015 年平台流量快速增长时带来的流量红利。抖音这两年增速也很快,但是大家可能会觉得爆发期已经接近尾声。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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但无论互联网红利是否消失,营销万变不离其宗的还是公式:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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既然,流量,在存量,那所谓的私域流量想要最大限度的变现,无非还是社群,因为社群既是提高转化率和复购最好的鱼塘——hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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而:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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社群营销=鱼塘理论hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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what,鱼塘理论?hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1、形成用户数据库,进行用户数据管理:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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人话是:引鱼到鱼塘并分隔饲养hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2、精准营销,使用户体验服务or购买产品:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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人话是:用鱼饵让鱼上钩hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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3、用户需求挖掘:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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人话是:用不同种类的鱼饵钓不同鱼塘的鱼hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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4、品牌洞察:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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人话是:鱼喜欢鱼塘的生态并拉更多的鱼hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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5、自零售,裂变,持续转化hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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人话是:老带薪,转介绍,大鱼拖大鱼,小鱼拖小鱼,不断繁衍hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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无比流畅——hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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而「鱼塘理论」最重要的第一步,即「塘主魅力」,也是我们上一篇文章hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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有了塘主,才能引鱼(种子用户)进入鱼塘——hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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在打造IP成功之后,就会有粉丝被IP的人格、产品、品牌所吸引,逐步认可你,信任你,喜欢你,爱上你,这就构成了种子用户的基础。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么种子用户从哪里来呢?hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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原则就是一句话:兔子就吃窝边草,此时有私域流量的就要发挥作用了,可以从老客户,老用户,会员,粉丝中来,当然也可以从《社交电商大V秘笈之道&术》这篇文章中列过的三缘中来:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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A、亲缘的:亲朋好友、同学;hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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B、地缘的:坐商、中介、同行、大学生;hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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C、商缘的:电商、微商、网商、孕宝妈、创业者……hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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当然社群变现四步:打造IP、种子用户、分层裂变、持续转化必须是一个整体的营销方案hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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当你想吸引种子用户来时,就要充分设计好鱼饵,让鱼上钩,此时的鱼饵:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一靠“名”:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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要给头衔和称号,这是给社群成员带来精神层面的追求与满足,比如✘✘品牌大使,✘✘尖刀用户……hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第二靠“利”:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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第一批种子用户是需要没有顾虑的快速完成第一次成交的,因此要设计一个几乎是无法拒绝的成交主张并说到做到hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这就需要具备三个条件:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1、高价值:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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这里高价值,不仅仅是产品本身的价值,更要脱离产品,给予更高价值的,比如服务、赠品等。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2、低价格:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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作为第一次成交,是要拿出诚意的,因此定价方面,都可以做到一倍价格,十倍的价值。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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3、退款保证:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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说的就是“小狗成交法”,给你一只小狗,只要交1000元押金,就可以把小狗带回家玩,一周后可以退小狗押金,当然你可以把小狗留下,只要付500元即可。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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鱼上钩的同时要打造好鱼塘的生态环境,而好的鱼塘生态环境,即社群运营的三板斧:内容运营、活动运营、用户运营,不是今天重点讲的内容,下一篇再详细概述hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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只有好的鱼塘环境,才能让上钩的鱼喜欢这里,以至于拉更多的鱼,进入鱼塘,于是才会有:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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社群变现第三步:分层裂变hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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分层裂变的理论基础是:波纹理论hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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说人话,就是如何设计合理的裂变机制,让用户心甘情愿的进行口碑传播和转介绍。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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裂变机制设计时也有三个条件:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1、有面子:让人因为帮你分享裂变,不仅能显示自己高逼格,最好还能得到别人的尊重。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2、有里子:分享肯定有回报的嘛,所以推荐奖励是必须的。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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3、有乐子:分享的过程,如果能设计的好玩有趣,那就更好,当然,也可通过一些有趣的活动,沙龙让社群成员带朋友一起来玩,从而产生裂变。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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社群经济的时代,成交公式=需求✖️信任✖️情感hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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需求是基础,信任和情感才是成交的决定因素。作为品牌和用户沟通的最短路径,社群当之无愧的是建立信任和情感的最佳阵地。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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那么:社群如果没有二次三次的复购就=慢性自杀hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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因为上一篇说到:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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因此一定要有:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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社群变现的第四步:持续转化,持续成交hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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社群是用户主动反馈需求和痛点的最佳场所,如果用户在社群中提出各种要求甚至是合情理的吐槽,我们不但要包容,还要及时的捕捉,有时候,往往是那些刁钻、奇葩的客户,会给我们带来意想不到的收获,从而:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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1、进行不断的产品迭代hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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栗子:美国一家大型快消公司做关于一款蟑螂喷雾剂的市场调研,以便于了解用户的使用行为和满意度,却意外的发现一个点,一个独居的老太太,一个月用了4瓶喷雾剂,用量比一般家庭要大很多:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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于是销售总监登门拜访,聊了很久都得不到答案,正好此时一只蟑螂爬过,老太太身手矫捷的拿起喷雾剂对着蟑螂喷,一下不够,二下,三下,看着蟑螂从慢爬,到彻底死亡。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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老太太在看到蟑螂死的时候,居然还骂了一句脏话。究其原因,原来是老太太前夫跟别的女人跑了!hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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看到这里,我们就深刻理解了,为什么她会用4瓶!因为老太太用这个产品的时候,注入了情感。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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结果这家公司研发了新产品:死在当下:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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2、和用户结成利益共同体hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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口碑传播是营销最有效的营销武器,但让用户主动帮我们转介绍,最有效的手段,就是利益,社群经营者一定要有格局,独乐乐,不如众乐乐。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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真正赚到钱的人,是帮那些超级用户解决问题的同时,还要让超级用户实现自身价值,这才是一个社群领导者的高段位。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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让社群变成每一个超级用户自己的社群,自己的品牌——hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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想通了社群的整个逻辑之后,hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我做了个艰难的决定:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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我要做个社群!hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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如果你在错的路上hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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奔跑也没用hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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——巴菲特hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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所谓正确的路,hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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就是找到离钱最近的路。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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而营销的过程、结果是一切以:hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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赚钱=项目*执行hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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执行=吸粉+洗粉+变现hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
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为终极目的,即离钱最近的一条路。hyU点度微课—读文章,涨技能!小白成长基地!
 

Tags:社群赚钱

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