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【狼性营销】080.低价值互换高价值嫁接理论

2021-07-24 16:41:56营销心法人已围观

简介狼性营销第八十期,今天讲价值塑造溢价系统。

什么意思?就比如说你如果直接卖他一个电子书,他认为电子书这个电子书几块钱甚至不要钱,他感觉没什么价值。

当你把这电子书打印成

狼性营销第八十期,今天讲价值塑造溢价系统。

什么意思?就比如说你如果直接卖他一个电子书,他认为电子书这个电子书几块钱甚至不要钱,他感觉没什么价值。

当你把这电子书打印成实体书之后,你再卖给他,他就认为这个值啊值这个价有价值。

同样的,如果是百度银行的这个音频资料,你直接发给他,他认为没什么价值,不止这个价。

当你把百度硬盘的音频给它刻录成光碟,光盘你再说邮寄给他以实体邮寄给他帮忙,他就认为值三百九十八、两百九十九。

【狼性营销】080.低价值互换高价值嫁接理论

就比如说我们讲长安这个课程,它的课程收入一部分是什么?

现场听他培训,对吧?

一部分是成为他的学员。

关门弟子啊地址。

级别的,还有一部分是他的一些代理,就是专门卖他的陈安之的书,陈安之的书有三四十本,非常多啊非常多啊成功学的秘籍,对吧?

一大套大礼包,还有成功学的光芒那么长。

陈钢丝的一些这个内部的一些东西都是在网络上一般搜索不到的,为什么?

因为你搜得到了,你就没有办法说你花钱去听他现场讲课了,对吧?

你在网络上能看到公开视频,你怎么会去听?

所以说他在以网络上的把控非常严格的他的公关团队,那网络上如果出现了他的一些dvd光盘,那么就不大好了,会降低它的销售量。

当然现在有些人把这些什么名师企业家的一些讲座全部打包成百度云盘的去卖,卖也有人买,特别是一些网站一些网上商业网站,他们就是卖。

这个这个教育课程、教育讲座、我们百家讲坛、企业家培训的奖状留一秒成二字,刘一秒、陈安之、徐鹤宁、朱云轩,那么他们的一些视频啊就是骂这个虚拟胶的。

那么你要给人家塑造一个点叫做什么叫做什么。

就比如说编程很难编程很难,你告诉他七天京东编程,ps方效果还能?

你告诉他三十天掌握for the项目,从入门到今天,你人家说唱歌很难,要天赋,你告诉他不用天赋,你只是因为没有掌握发音的技巧。

购买本套教程三天,金峰唱歌啊流利唱歌啊。

有些人说日语,我想学日语。

啊他说三个月教你成为过日语的,那个有等级的吧?

一级、二级、三级有有等级的,或者说三个月英语嗯达到国际发音的这个过六级,这是一种教。

还有很很多很多用人性的这个东西去做的,比如说充值卡,手机充值卡是真的,低价的手机充值卡也是真的。

但是第一,五折的手机充值卡肯定是假。

这个就是著名的手机充值卡,平时曾经遍布在各大加盟网站,被骗者属于忘记。

那么其实所谓的贸易项目说的太多了,你随随便便顶个广告,贴片广告,堂堂广告就是暴利,享有优先受偿权啊不好意思。

那么这个项目手机充值卡怎么做的呢怎么做的?

他们会这样子讲啊,我们公司是中国移动的合作伙伴,营收销售上千万,现在招手机充值卡的代理,五折拿货,最低五千起。

你的文案一定要配图,各个网点、网站的销售充值卡图片有多少排多少,中国移动设立的什么金牌合作的这个奖杯、奖牌合作的委托书一定要拍,真的讲的不重要,人家认为是真的就ok。

Tags:狼性营销

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