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【狼性营销】087.价格阶梯人性溢价系统

2021-07-24 17:08:31营销心法人已围观

简介第八十七讲,那么今天来讲一个还是讲一些效应,一些系统网赚、网络营销、互联网的这个东西。

那么我们这边讲思维项目的话,网上公众号、网上的蟑螂网状的博客、论坛、自媒体平台

第八十七讲,那么今天来讲一个还是讲一些效应,一些系统网赚、网络营销、互联网的这个东西。

那么我们这边讲思维项目的话,网上公众号、网上的蟑螂网状的博客、论坛、自媒体平台非常多,这样子,我这边给你讲思维,就是说你这个项目你能做,那么你换另外一个项目呢,你也能用这种思维去赚钱。

因为互联网的东西都是相通的,赚钱的理论逻辑系统也是相通的。

那么今天来讲一个人性的溢价人性溢价的一个理论系统,那么有的时候。

你两你就两百九十八,对吧?

你卖这个产品两百九十八,不主张你把这个客单价定为七百九十八出的,当性能比两百九十八的多。

【狼性营销】087.价格阶梯人性溢价系统

这边就要涉及到一个服务的人群,如果你服务的是屌丝,即即是你定卖你定价九十八、一百九十八,也有也没有人嘛,那么就取决于你服务的人群是屌丝还是中产阶级、上层精英人士,有钱人对吧?

以前我们一直讲一直讲说赚钱就是赚有钱人的钱,赚想赚钱得来的钱,就这两句话。

你把这两句话搞懂了,你根本就不要去享受有什么项目,如果说装机对吧你就跟他聊品牌、聊外观。

制品拿货是李宁,是耐克,是阿迪达斯,这三六一是红心,耳廓是某某这个名牌的,一个鞋子是香奈儿。

那么ok,他认可的是什么是名牌,是牌子。

那么你就跟他聊这个那么他认可实用,那么你就跟他聊质量要参数啊,说这个质量很好,保修多少年,这个参数是高配。

就比如说现在的手机,对吧?

枭龙是吧?

骁龙骁龙七幺零,对吧?

骁龙消消融那个处理器呃那个参数,对吧?

那么小米为什么手机卖得这么好?

有时候也就是因为很大部分是因为它的质量好。

这样就参入好性能、好性价比,对吧?

这个问题那么我们聊回来讲,刚才所讲的人性的溢价系统等于是溢价性。

你做服务,如果你只定一个价格,那么人他就只有两种情况了,买或不买。

如果你定三种价格,就会出现另一种情况了,他要买,买abc,上、中、下,能理解吧?

啊那个原始归零是吧?

那么这一个点其实腾讯啊、百度他们都一直在用,用的非常好,用了很多年了。

如果你能够知道的话,就比如说▁q q会员,他就给你弄两个会员,一个叫vip,一个叫超级诱因。

把这些百度云百度贴吧他也给你弄一个s vip,然后那个百度云堂、百度云盘他也给你弄个vip和s。r、b,就是分为两种两种付费制度。

那么我们做营销,我们做产品,我们也去给我们的产品做定定位,现在很多做直销了、做微商了,他们也给自己做定位,区域代理,对吧?

省级代理、总代理,他们也给这个门槛,或者什么黄啊、白银啊、白金啊、钻石啊、比亚迪,那么他们为什么要定价?

为什么要定成这样子的一个策略?

为什么不直接给一个价格,而是要搞三级定价系统?

为什么?

就是因为他知道人性的溢价的一个思路,就是刚才所讲的人性溢价。

你对这个产品的价格认为价格越高,价值越高就是越牛逼。

这个内容越牛逼,那么其实都是差不多的,也就是有些有些人就是一个社群对吧?

你付费给他,他拉你进去,ok,没了,他能够收个八百八十八一个人门诊费,门槛低,而且也有人付费八百八十八进他的社群,为什么?

因为这个群主他懂得人性溢价,你订八块八没人进去,认为你这个垃圾群,你定十九块八、二十八、二十二十九块八、五十九块八、六十九块八。

那么有一部分人他本身一年赚几百万,他认为这种群质量不高,质量是收费啊,他也不会进去。

当你说有一个社群出现了高质量的、高能量的社群,收七百九十八,收收个门槛还收一千块钱呢。

那么有一些人他就会莫名其妙的复位,莫名其妙的进去。

莫名其妙的潜水,莫名其妙的没有任何的后端的一个麻烦。

那么你在赚钱,他也认为他没有亏本哦没有说我给你一千块钱啊,就是相当于我一个月工资的三万五分之二、五分之一给你了啊,太难过,没有这种情况能理解吧?

那么我希望各位理解人性溢价系统。

Tags:狼性营销

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