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【狼性营销】088.沉没成本效应

2021-07-24 17:10:41营销心法人已围观

简介狼性营销里八十八期那么今天来讲一个效应叫做沉默成本效应。

沉默就是不是说你这个人比较沉默,是比如说这个床沉默了,对吧?

这个床轮船沉没了,这两个字叫沉默,沉下去的财,沉甸甸

狼性营销里八十八期那么今天来讲一个效应叫做沉默成本效应。

沉默就是不是说你这个人比较沉默,是比如说这个床沉默了,对吧?

这个床轮船沉没了,这两个字叫沉默,沉下去的财,沉甸甸的财,墨就是淹没的墨,沉默这两个字。

那么什么叫沉没成本的一个效应?

就比如说有时候你购买某个服务、某个东西,你发的价格越高,那么你出的钱越多,你就会越努力。

就比如说有些人报ps补习班,这个学费是三千三千八百块钱啊学一个月,那么他就会一个月他就每天就会去请。

【狼性营销】088.沉没成本效应

那个腾讯课堂,对吧啊去听课、去做笔记,去认真的去完成作业,因为他花了钱呢三千多块钱,三千八百万。

还有就是换个例子,沉没成本就是你买一件衣服一一两百块钱呢比较贵,对吧?

平时的话我们几十块钱,那么你买可能你买个品牌的衣服四四百多块钱,那么你可能就会天天去穿了,你今天穿了洗一下,明天又继续穿,为什么你会说放在衣衣柜里不穿,你不会说放在一个里不闯,而是说这个天天穿天天穿。

因为你知道你花了大价钱买,成本比较高,那么这个叫做沉沉没成本。

这就说你买了高价高和这个价格高了高价位的东西,高价位的产品,不管是实体的、虚拟的。

那么你不使用它对吧,那么你就很很不舒服、很不爽,为了满足你心里这种不舒服,那么你就会迫切的去用它去使用它。

就比如说刚才报了ps补集,ps这个教程吧对吧?

三千八百块钱呢,学一个月。

那么大多数人都是说前往那么可能少少部分说洗两天不洗了,但是绝大多数人都是学完了不洗完了,因为他花出去这个钱啊这个三千八百块钱叫做承诺成本、沉默成本,就是换一句简单的大把话来讲,就是价格比较高。

你心里这个钱花出去的,你如果说不学习,不用它,你就很痛,你又很痛。

这一个点可以放在。

其他的一个方面啊可以放在其他方面,就比如说你买电影票买错了这个电影票买错了,但是你没办法,因为你会想说电影票已经买了,对吧?

我花了钱我花了钱买的,那么你就会去看完,即使这个不喜欢看了你不喜欢看的电影,你也会看网,因为你知道这是沉没成本,你已经花出去了,钱已经花了,不看就浪费了,所以说很难受。

你也会看望,这个叫做沉没成本。

这个成本你这个模式也可以运用到百宾旁这边,就比如说你卖给他一个虚拟的东西,这个虚拟的东西卖给他两百九十八,那么他花两百九十八买了你这个东西,他就会想赚回来,他就会去咸鱼,他就会去微信群,他就会去他就会去其他地方去推广推广。

他这个买了这个把这。

你把它叫能够理解吧?

就比如说抖音教程,对吧什么抖音七天训练营卖两百九十八的,那么他买之后他就认为我花了两百多块钱买这个东西,我要给他赚回来沉没成本,对吧?

那么他就会去售卖转卖这个资源。

比如再比如说有些人买了那个喜马拉雅付费专辑对吧,花了一两百块钱买了那个几十g,这个喜马拉雅得到维护一点,听听啊逻辑思维之类的付费的一个音频,那么这个付费的音频他就会想方设法,行吗?

然后你在里面有你的联系方式,对吧?

有你的联系方式,那么他改又改不掉,几千个前几千个音频,几千几千节全部有你联系方式,那么他想改,所以改改不了。

一帮人他也是因为沉没成本,就是他要花很多时间很多时间很多时间。

一改,那么他就不会去改,不会把你联系方式改为他联系方式,额会直接发直接卖,那么相当于为你引流了,他卖的人越多,虽然钱啊啊不是你赚的,但是里面有你联系方式,你的营销就扩大了瞬间扩大了几倍、几十倍。

那么这个叫百度银行裂变的一个思维,结合这个沉默的一个成本啊那希望各位能够理解今天讲的什么意思。
 

Tags:狼性营销

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