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【狼性营销】089.暴力策略的核心玩法:高客单价+高复购率

2021-07-24 17:12:23营销心法人已围观

简介狼性营销第八十九讲,那么今天来讲一个暴力策略的核心玩法,暴力策略的核心思维。

那么暴利的策略策略只有两种,第一,高客单价,第二覆盖率。

那么所谓的第一种高客单价我们讲过了

狼性营销第八十九讲,那么今天来讲一个暴力策略的核心玩法,暴力策略的核心思维。

那么暴利的策略策略只有两种,第一,高客单价,第二覆盖率。

那么所谓的第一种高客单价我们讲过了啊,第一,大蓝系统,小蓝系统,小蓝系统是几十块、几块钱,大乱系统几千块钱。

比如说风水培训啊,省里两千块、三千块,什么创业培训收你两千块、三千块、四千块,那么这个叫高客量价。

呃或者是说一些阳痿早泄的,对吧啊省里三个疗程,说你两个疗程什么瘦身胶囊,两个疗程三个疗程啊像这个。

那么第二个叫做复购率,复购率就是有些产品他们买了,他还会买,比如说化妆品嘛,你用。

完了,你这个要完了,他你还要买面膜对吧,你贴完你还要买。

【狼性营销】089.暴力策略的核心玩法:高客单价+高复购率

那么这个比如说有些零食你吃完了你还要买,为什么这个三棵松鼠做的比较牛逼对吧三棵松鼠三只松鼠他做的比较牛逼,还有一个还有一个点就是因为这是一个复购率比较高的一个东西,就他吃完了他还想买,去哪里买?

他就会认可你这家店,他就会回去你这家店买。

啊这三只松鼠的淘宝,我买三只松鼠,这个坚果买完了,过个五六天哎我想又又想吃,我又想买,那么他就直接又会去商住松鼠旗舰店,三只松鼠这个天猫店又会去下单,这个叫做复购率。

那么复购率高还是低呢?

就是肯定是高,要高的,复购率高的东西,那么你才有赚你才有钱赚。

刚才讲了这两个字啊,暴力策略的两种,一、高克隆价;二,复购率。

以前讲过的例子,就是说一个人给你十块钱,你一天收个十个人,你才赚一百。

如果一天一个人给你一百块钱收购十个人,一天你就日赚一一千了,能赚一千。

那么日赚一百跟日赚一千的区别是是什么是什么?

就是客单价的不一样,成本的不一样,你所营销的对象不一样,你所服务的对象不一样,你所销售的成本啊你的产品不一样,有些产品不一样。

再比如说复购率,有些人为了打造复购率,他就要持续不断的那电视剧在这个电脑上,对吧?

在这个优酷土豆视频网上做广告。

现在那个天天向上,对吧?

以前他的广告是什么?

特步天天向上,对吧?

那么特步这个广告撤掉之后啊,什么小叶子面膜天天向上啊要撤掉之后又变成什么了?

那么比如说什么小叶子面膜,对吧?

那个天天向上冠名播出的,那么这个面膜它的广告一旦撤掉之后,大家都没有去买,就是它的销量就会降低,能够理解吧能够理解吧?

那么复购率要高,那么你就持续不断的要出现在别人的眼眼里,要持续不断的洗脑。

就比如说牙膏啊牙膏牙膏,我们知道牙膏有多少种,我给大家讲一下,就只说牙膏,中华对吧中华这个牙膏牌子,而高露洁、刘必治,还有什么银行。

云南白药牙膏,还什么牙膏?

黑的牙膏,还有什么牙膏?

冷酸零牙膏,还有什么牙膏?

易打牙膏,还有什么牙膏?

各位想一下,还是没牙膏,还什么芦荟牙膏,还有什么佳洁士也有牙膏对吧?

那么还有什么牙膏?

什么加点什么行什么什么氟牙膏,还有什么甜气牙膏,对吧?

前期牙膏。

那么这些牙膏很多很多牌子,我给大家讲讲讲一个东西啊,为什么他们卖卖牙膏?

为什么?

就是因为复购率高,能够理解吧?

这牙膏我用完了,我一款牙膏这样对吧?

我我一盒牙膏我要用。

然后这个家里面比较冷比较多的话,你就十天、半个月就拧完了,对吧就你完了你又要去买又要去买。

放心吧?

能够理解吧?

那么就是因为这个点,所以说复购率高它复购率高了,大家你用完了要买用完了要买用完了要买用完了要买。

所以说很多人做牙膏这个生意很多很多中国很多企业,很多家伙其他啥也不干,什么微博营销、微信营销、什么贴吧营销、什么淘宝客,啥也不干,就就只卖牙膏,就天天卖牙膏,就天天打广告就卖牙膏。

为什么他要卖牙膏?

因为复购率高这个产品的复购率高,这是暴力策略的,这个点能理解吧?

那么这是我们讲这个牙膏的例子啊,讲的比较比较比较比较少。

当然我们讲他们要打造一个点营造一个点,是吧让你你凭什么买我牙膏?

你凭什么不买他牙膏?

你是你凭什么买我选择我的牙膏,不选择他的牙膏?

为什么你要?

找到一个点打造出一个点啊让客户买。

你比如说这个牙牙乐儿童营养牙膏,对吧?

他打造的群体就是儿童的,其他人干不过啊我操大大市场干不过啊,那他就打八个点,买儿童牙膏。

额头压压热,那个冷桑林他怎么卖?

冷桑林就是卖那个什么牙齿有痛啊,牙齿伤活啊对吧卖这个冷。

那云南白药牙膏哎他就打打打造这个旗号,达到这个概念,中医对吧中医养生啊,上百种中草药。

那么还有还有其他牙膏打到什么噱头去卖呢?

啊这个害得你牙膏大了。

打造的是我们对这个黑人的观念的一个观念性的,就比如说黑人牙齿很白的吧,他皮肤很黑,那那但是他牙齿都很白,他打造。

让人家有了这种概念给他深入啊深入。

那我们再换个东西给大家讲一下啊,那就是洗衣粉。

洗衣粉它也是一个复购率很高的一个产品,比如说什么泰治雕牌、立白,还什么还有那个蓝月亮对吧,还有什么b浪对吧,还什么超威。

上不上不知道,反正超威上还有那个成龙代言的什么旗墙,当然好像嗝屁了吧,那个牌子还有什么奥妙?

一节什么白色,我再看一下有没有?

我百度看一下啊什么方威对吧?

那么为什么他们这么多人搞卖洗衣粉?

为什么?

就是因为这个这个产品复购率高,能理解吧?

抬高一下,这个东西复购率高。

那么复购率高了,小米几千种、上万种,非常多。

这个给大家讲两个例子,大家应该能够理解能够理解,不光是说洗衣粉、牙膏,还有其他都是复购率非常高非常高的一个产品。

其实相应也算相应相应也也也算啊泰字立白、雕牌、奥妙,还有什么卫星、蓝月亮、金纺。

那呃这个舒肤佳舒肤佳应该是保洁用品,大概是这样子的意思啊。

所以说今天讲这两个点如何彰显,如何赚大钱,就是要保证这两个点暴利的策略只有两种,一、高客单价;二、复购率。

高客单价。

我们以前古董、钻石、珠宝都是高科长家随随便便一条。

连链子几百那个几十万对吧几万块钱几十万,这些店面一个建设几万块钱几十万块,那么这就是高可涨价,那么高复购率复购率刚才讲了这两个例子,希望各位能够理解能够理解啊,时代不同,玩法不同,但是核心的思维都是隐样词,我一直在讲思维,希望各位能够理解。
项目到处都有,你随便关注几个网状公众号,随随便便几百天就有了,所以我这边不讲。

Tags:狼性营销

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