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一个产品的价值有多大,关键是能给客户带去多大的好处!

2021-07-25 13:01:39运营感悟人已围观

简介这个话题许多人讲,但大部分人都是讲大道理的多,我今天就讲大白话举例子说明一下。

价值这个词,本身就是很难界定的。人群不同,消费的心理不同,需求不同,因此同一个产品面对不同的

这个话题许多人讲,但大部分人都是讲大道理的多,我今天就讲大白话举例子说明一下。

价值这个词,本身就是很难界定的。人群不同,消费的心理不同,需求不同,因此同一个产品面对不同的群体体现出来的一-定是有区别的。

举例子:一个在沙漠走了很久都找不到水喝的人,你给他1万现金,他是认为没有价值的,因为此刻他的最大需求是水。

一个产品的价值有多大,关键是能给客户带去多大的好处!

那么,换到我们日常生活中的一些产品/服务/课程,怎样去体现价值呢?

我的以下2点经验,分享给你:

1,解决客户最想解决的问题,是第一一个好处。

就像刚刚那个例子,特定的状态下,给客户最需要解决的问题,这就是这个产品给客户带去最大的好处。

最需要水的时候卖给他水;最焦虑不安的时候给客户提供有效的心理疏导;最彷徨不安的时候给客户提供正确有效的解决办法;最束手无策的时候提供有效的操作经验;等等。

比如,我有一个朋友手里有很多流量,但是不会变现,我给他设计一个简单的测试方案,通过社群+裂变的玩法,一周内激活了1万+的流量,成功试验了简单玩法就能变现的基础,给他树立了信心,甚至给他整个公司都吃了- -颗定心丸。

再比如,一个朋友不懂产品价格体系,我教他增加了几个递进式的价格体系,第二天他半信半疑地搞了一场线下活动,当天收款300万+。

把客户最需要解决的问题核心找到了,你提供的产品/服务/课程不一定是非常高深莫测或者高端大气上档次,这些都不重要。

在这一刻,你的产品价值都是最高的,因为你解决了他最想解决的问题。

2,非常用心地去打磨你的产品,是第二个好处。

现在许多人非常浮躁,对自己的产品/服务/课程完全没有耐心,更不要说细心地去打磨了。

总想着抓紧时间搞出来,赶紧拿出来卖,卖出去才有钱收。做什么都很着急,很匆忙,总想着一天什么事一干就会马.上变成钱。

最后到处碰壁还不懂反省,反而怪客户不识抬举。

事实.上,他们都忽略了一点: 如果你自己对自己的产品都不用心去打磨好,客户凭什么要为你的粗糙买单?客户也是人,不是傻子。

反之,你越用心地去对待自己的产品,去细致地打磨,把所有细节一遍又-遍地去优化一次又一次。

最后当你的产品到达客户手里的时候,客户一定会感受到你的用心,感受到你的走心。

那一刻,一切语言的说服都代替不了那种真实的感受。只有你用心了,客户才会真实体会到走心。

因为:走心,就是一个最大的好处。
 

Tags:莫问江湖

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