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头条号运营09:如何用悟空问答进行精准营销?

2021-08-10 13:23:39运营感悟人已围观

简介嗯大家好,我们今天来重点讲一讲如何用悟空问答进行精准营销。

上一节课我们讲的是悟空问答的写作选题,今天我们该来好好讲一讲营销了。

因为在做营销的时候,里边的门道还是不

嗯大家好,我们今天来重点讲一讲如何用悟空问答进行精准营销。

上一节课我们讲的是悟空问答的写作选题,今天我们该来好好讲一讲营销了。

因为在做营销的时候,里边的门道还是不少的,所以我个人觉得有必要拿出整整一节课的篇幅来给大家讲一讲如何用悟空问答来做营销。

我们是做品牌营销也好,还是做产品营销也罢,无论我们做哪一种套路,其实都是差不多的。

<a href=https://www.dianduwk.com/toutiaohao/ target=_blank class=infotextkey>头条号运营</a>09:如何用悟空问答进行精准营销?

大家在自媒体平台做营销的时候,大家基本上都有一个觉悟,那就是多平台同步内容。

换句话说,在各大平台统一注册账号,账号选用一样的名字,然后头像也是各平台统一,但如果运营账号的话必须有一个侧重点,那就是哪个平台的流量大就重点。

运营哪个平台,其余的平台只做分发,长文或者短文丢一篇就跑。

如果我们前几年关注知乎的话,就会发现二零一六到二零一八年之后的流量是非常庞大的,所以品牌账号头几年在知乎特别活跃,无论是a站还是b站,还是用来查询企业信息的天眼查,还有我现在用的小红圈app,这些个平台都在知乎上边开设了官方机构号,这种机构号每年都会给知乎交一些认证费用,然后他们就能带上公司认证了蓝标。

这其实就是品牌营销的一种方法呀,哪个平台流量大,就在哪个平台活跃一些,说白了露个脸儿,但是之后有一点儿不好,他们的推送机制比较单一,原本是时间线推送,现在变成了热榜主宰。

你们如果混过知乎、大v群都知道,为了强热。

把那c位大伙儿都快玩儿的命了。

而且在知乎这个平台,只有大品牌吸粉的效果才好,如果品牌特别小,想在知乎上打出名气,那简直是太难了。

而且知乎的生存环境非常恶劣,连知乎官方的付费产品都不受用户的待见,更何况其他公司的产品呢?

而且现在知乎整个平台的流量都下降得很严重,对于每一个账号来说,那都是一个无差别的打击。

就在当下这个时候,也就是二零一九年的九月,运营知乎已经不再是个好的选择。

但是大家也都知道,快手、百度四点五亿美元投到的知乎以后,这个平台能否迎来转机,我们还要继续观察。

但就当下的局势来看,我们可以得出结论,知乎这个平台并不是一个适合投入太多精力的平台,因为它的流量实在是太差了。

跟知乎相比,悟空问答有着一个很大的优势,哪怕你的粉丝数量不够,你在答完一个问题之后,只要答案质量足够好,而且问题选择得当,就能够得到系统的推荐,被推到今日头条的首页上面去。

我们前面讲了悟空问答的优质判定标准,在这里我们再重复一遍,大家不要犯那些低级错误,选问题不要选过期的问题,要写到五百字加三图,上次讲过,这次具体不再重复。

只要做到这一点,就算我们是个零粉丝的账号,也能够得到很好的曝光机会,从而得到我们想要的流量。

用户一旦被你内容里所透露出的产品优势所吸引,就会主动找上门来。

没需求的人也不可能过来找我们,我们只需要精准、有效的流量,我们要的粉丝是那些愿意购买我们产品的客户,换句话说,我。

我们这个时候只需要注重质,而不需要太过注重量。

既然大家都是老销售了,那么我们不妨在答题之前先回忆一下你以前认识的客户,然后我们去想一想,他们到底都是一些什么样的人。

当然了,人和人各自不一样,但他们购买你产品的动机我相信是有共性的、有大同小异的地方。

他们是出于什么原因从你这儿购买了产品,而不是购买了其他家的产品呢?

你的用户到底看上了你产品的哪个卖点呢?

在你总结出了这个关键因素之后,距离你学会使用悟空问答,成功完成了一次精准营销就已经不远了。

然后我们站在用户的角度再次深入思考一下,他们希望这种产品能为他们带来哪些价值。

比如说我社群的一个学员是日语老师,他如果想要引流,那自然就需要挑选那些跟日日。

与相关的问题,不要担心流量少啊,这样哪怕只有十个人进来点击,也比普通问题的百万流量要珍贵很多了。

当然了,选择回答日语相关的问题那只是一个大前提,在细微之处还是有很多技巧的。

我们对目标客户的了解越是深入,就越能找到那些戳中他们痛点的问题。

人人都有亟待解决的问题,如果他们发现,如果真有人能够帮他们解决问题,他们花点钱都是心甘情愿的,我们一定要抓住这样的机会,然后认真回答。

别不舍得给干货,你舍得端出来一碗水,别人才会相信你有一桶水。

只有拿真正有用的东西征服对方,对方才会心甘情愿地为你付费。

我们一定要记住这一点,说来说去,你的客户群体肯定存在着相同的痛点,我们选题的原则是什么?

就是根据他们的共同痛点选择合适的问题。

然后在配图上下下功夫。

理论上悟空问答的三个图,从百度随便找点图就可以了,但实际上这里边还是有些门道的。

我们在做营销的时候,如果有必要就可以把产品的图片放上去,然后用图片来告诉对方我的产品成功解决了哪些问题。

正所谓一图胜千言,媒体传播的便利永远是视频大于图片、图片大于文字。

以前的电视广告看起来就比杂志上的图片广告更直观,杂志的图片广告看起来就比报纸上的文字广告更直观。

这也就告诉我们,图片比文字更好说服别人,动图比静止的图片还要好一些。

如果你想要更好的演示你的产品,干脆就上视频,五胡闻达是允许上传视频的,这个就更加直观了。

总而言之,只要能展示自己产品的价值。

什么办法方便就可以用什么办法。

只要目标用户认为这种产品能够满足他们的需求,他们自然就会来主动求购。

如果看到了他们的留言,我们要鼓励他们通过头条的私信来咨询我们,或者直接单独告诉他们,私信联系加我们的微信咨询,这是一个很好的途径。

我们终归要把他们引入私域流量池,也就是沉淀到自己的微信个人号上面去,光靠一个悟空问答的开放流量,那是很难形成交易的。

如果我们运营这个账号纯粹是为了做生意、做营销的话,就没有必要过度追求流量,只需要关注实际的转化率就可以了。

那些追求流量的账号,要么是大品牌、不差钱,目的是给自己的产品赋能,说白了就是混个脸熟,给自己增加点影响力。

要么就是乙方互动甲方甲方互动。

投资人前几年一直都是这么骗下去的,但是现在这。

套路已经不那么好使了,所以用的人也不多了。

当然也有一部分人想要拿个大数字满足满足自己的虚荣心,究竟产品卖得怎么样,那其实还在其次。

除此之外,流量就不再有什么意义了。

那对于做生意的人来说,像前几年那种裂变、爆粉的套路现在已经不好使了,我们也不要去盲目追求它,而是要选择精准转化,把那些真心实意想要消费的人都引到我们的微信里边。

其实谈生意的时候还是放在微信上好谈。

当然了,我们仍然要记住最基础的原则,我们用微头条也好、悟空问答也好,将来我们要写的长文也好,无论用哪一种,都务必要记住个人微信号千万不要公开发出来,否则让头条抓住你这个号就危险了。

我们要么偶尔留一个公众号,要么就鼓励别人私信、咨询,私信里再给对方透露个人微信。

这是为了保护我们的账号。

客户引流是一项长期的工作,而不是一朝一夕的事情,所以我们一定要把账号保护好,尽量别让别人抓了小辫子。

好了,到最后我总结一下今天的要点,如果我们要做生意,打算卖自己的产品,就要精准转化,把真正愿意来买产品的人引流到你的个人微信上,然后适当的维护,就像过去的老销售维护电话本里的老客户一样。

现在电话本换成了微信,人们还给起了个新名字,叫做私域流量。

说白了那就是核心客户、长期客户,里外里都是换汤不换药,答案里边要充分体现出自己能带来什么样的价值,在流量的加成下充分展示自己的价值,才能彻底征服用户。

好了,我们关于悟空问答的两节课到此就已经结束了,大家可以坚持写上一段时间的悟空问。

答案,在微头条写作的基础上,渐渐学会归纳观点,这在我们将来写长文的时候,这项技能一定能用得上。

长文如果希望阅读量高一点儿,就一定要起一个好标题。

没错,我们下节课就来讲长文如何起标题。
 

Tags:头条号运营

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