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头条号运营23:如何洞察平台用户的口味偏好?

2021-08-10 16:31:38运营感悟人已围观

简介我们今天来讲一讲如何洞察平台用户的口味、偏好。

我们在前面讲了,在刚刚开始做自媒体的时候,我们要大网捞鱼,把所有的平台通通都运营起来。

但是做到后期呢,我们就必须把精力

我们今天来讲一讲如何洞察平台用户的口味、偏好。

我们在前面讲了,在刚刚开始做自媒体的时候,我们要大网捞鱼,把所有的平台通通都运营起来。

但是做到后期呢,我们就必须把精力用在刀刃上,这就意味着我们要把大部分平台都舍弃掉,只留下极少数的几个平台作为重点发展的目标。

但是我们也不要忘了,粉丝的口味也是时时刻刻在变化的。

在二零一七年刷爆朋友圈儿的都是些什么东西?

什么你的同龄人正在抛弃你,什么时代抛弃你的时候连个招呼都不会打,那些东西可都是非常流行的,而且人们也都特别乐意转发,认为这些东西非常励志。

<a href=https://www.dianduwk.com/toutiaohao/ target=_blank class=infotextkey>头条号运营</a>23:如何洞察平台用户的口味偏好?

但是到了二零一八年,舆论的风向马上就变了过来,仅仅用了一年的时间,人们就把自己追捧过的东西起了个新名字,叫做毒鸡汤。

这也在告诉我们一个事实,大众向来都是瞬息万变,今年能用的套路明年未必能继续用。

所以我在打造这个系列课程的时候,也希望这门课程的生命力能够长一些。

换句话说,哪怕是将来今日头条落伍了,人们都去玩别的平台了。

当我们入住了新的平台之后,我们也需要去了解一下我们在这个新的平台该怎么创作内容。

创作内容之前,我们必须要了解平台。

咱们说的再直白一些,了解平台就是要了解平台的活跃用户,我们得先去了解这些人,才能从这些人里边儿挑选出我们的目标用户,等挑选好了目标用户之后,才能够把未来的生意做下去、把我们的账号做下去。

但是问题来了,新平台的目标用户跟上一家平台的目标用户,那未必是同一群人,原有的打法肯定会出现一些调整。

这就是我们今天这节课要讲的主要内容,也是一种可以跨越平台存在的方法论。

那就是根据平台的变化以及平台用户画像的变化,随时进行相应的调整。

所以我们需要做的事情是什么呢?

第一件事儿当然是要研究平台了。

我们就以今日头条为例,来尝试分析一下这个平台的用户画像。

当然我们的分析也比较直接啊,那就是先从了解年龄和性别入手,然后单刀直入、直接、深入洞察他们的消费偏好。

想要了解今日头条的主流用户群体,那还是很简单的,我们从头条官方发布的报告里就能够看出来,今日头条的用户以三十岁到六十岁的男性居多,男性粉丝比女性粉丝要多,我们先记住这一点,然后。

我们再去看看他们到底花钱买了什么。

有人把用户的需求总结成了一句口诀,这句话是怎么说的呢?

像少年卖娱乐,像女人卖青春,向中年男人卖鄙视、向老年人卖健康、向上班族卖焦虑,像看公众号的人卖鸡汤,像那些自以为自己是中产阶级的人,都受优雅而昂贵的生活方式。

如果把这句口诀套用到今日头条上面,既然中老年男人居多,而且这些男人和上班族是大概率重合的,那么最好的方式就是跟他们贩卖焦虑、贩卖笔试、贩卖一些成功的梦想、赚钱的套路这里我多说一嘴。

在当下的互联网时代,赚钱是一种不分性别的爱好,无论是男人还是女人都有着非常强烈的赚钱欲望。

但是我们不得不提一句,女性在走进家庭之后,尤其是有了孩子之后,他们会不可避免地把大量的精力。

放在孩子的身上,男性消耗的精力相对少一些,所以大多数的男性也有了胡思乱想的机会,这个时候成功学就有了可乘之机。

所以我们在今日头条这样的平台上,我们可以看见这里铺天盖地都是教人赚钱的专栏,那些普通的我们不提,就找那些销量最好的、最爆款、最硬核的那些专栏。

我们要是仔细的观察一下就会发现这些专栏基本上都是跟商业有关,要么是经商,要么是理财,前者对应升官、创业,后者对应发财、赚钱。

买了专栏的人真的能靠理财致富吗?

这我们可得打个问号,毕竟股市市场有一句话叫做七赔、二平、一赚,赔钱的才是大多数,但是很可惜,大多数人都认为自己就是能赚钱的天选之人,所以他们会对财经类内容情有独钟。

我们也不难发现头条卖得比较火的专栏。

都有哪些呢?

有一个三十五岁以前必学的理财课,卖出的一点三万分儿,叶檀财经的投资专栏儿卖出了一点一万份儿,阿里铁军内训、销售卖出了一点七万份,连一个最简单的基金定投都能卖出去四千七百多份儿,这些无一例外都是发财、赚钱的头条。

最火的专栏是什么呢是民国大佬的传记,什么杜月笙了、什么黄金荣了,这些人的传记卖的是最火的,动辄几万分儿。

其实这些消费者就是把头条的专栏买过来,当成地摊文学看了这些东西比书可便宜多了,而且看完了杜月笙传,自己也有了一种能成为大佬的错觉,这就是一种改头换面的成功学。

由此可见,男性对于成功有着天然的渴望,这些卖专栏的人也很聪明,自然也就投其所好,用这些东西来打动他们,因为今日头条的天然性别趋势。

造就了这样的消费行为。

那么针对女性的专栏有什么呢?

一类是减肥、变美的专栏,这一类专栏在今日头条销售的情况是不温不火。

另一类是育儿类专栏,这类专栏在头条上的销量也很普通,比前一类课程稍微好了一点儿,但是也没好到哪儿去,足以证明今日头条的女性市场空间是非常有限的。

所以我们从头条的用户生态上能够反推出来一个事实,不分性别的理财专栏,还有男性天然追捧的成功学,自然更容易卖出销量来。

而和女性直接相关的那些内容,无论怎么做恐怕都不会做得太好。

但如果放在趣头条上就完全相反了。

当下去头条还没有开发专栏,也没有开始去做知识付费,目前并没有说做一个让头条和作者共同盈利的项目,但是没有关系呀,如果这个平台想要停止烧钱的游戏。

让现有的用户反哺平台,主动为平台花钱的话,他们迟早就会走向这一步,这不过是个时间问题。

去头条平台的主流用户是什么呢?

其实他们的官方报告也给了我们一个明确的答案,那就是女性用户居多,而且三十岁到五十岁的女性居多。

在那个地方和头条的消费逻辑可能是完全相反的,像那些民国大佬的传记,想都别想,恐怕根本就卖不出去几分儿。

财经、理财的专栏或许还可以,因为这些东西是不分性别的,人人都希望自己能够赚到钱,而且最好的方式还是躺赚。

但除此之外,针对中老年女性的消费品那可就非常多了,比如说可以针对女性对孩子的关怀心理,给他们推出育儿系列的产品,也可以针对女性怕衰老、想要变美的心理,给他们推出一些减肥类的、美容类的产品,或者是能提升颜值、让人显得年轻的产品。

这些都是女性不分年龄的刚需。

如今这个时代,人们对于颜值的追求都已经到了病态的地步。

但是人们对于从脸上动刀子的医美产业,其实心里还是有一点儿抵触情绪的。

那怎么平衡需求和恐惧呢?

非常简单,如果给他们分享一些不用动刀、不用吃药、只用一些家常的水果、蔬菜,就直接能够变美的方法,他们肯定是趋之若鹜,都会纷纷前来购买的。

当然针对不同平台的用户画像,推出针对性的产品,我们就说到这里。

无论如何,今日头条也好,趣头条也好。

古代有一句话说得好,各领风骚数百年,放在现在互联网时代,那是瞬息万变,产品的更新、迭代速度太快了,现在的平台能够领上几年的风骚就已经非常不容易了,将来我们该怎么样适应新的平台呢?

非常简单,先看平台公布的用户画像,再看。

这个平台什么样的内容最火,付费的内容最能代表这个平台的用户品位。

只要我们看懂了一个大平台的用户品位,我们就可以根据自己的垂直领域打造出来相应的产品。

其实说来说去还是那句话,每个人擅长的方向不同,有些人的产品适合在今日头条出售,有些人适合去别的地方。

那么我们在取舍平台的时候,就可以找到更符合你自己调性的平台,你可能会混得更好,绝对会远远胜过今日头条。

好了,今天这节课就要结束了,我们来总结一下今天的内容。

我们针对今日头条和趣头条这两个大平台分别做了一下用户画像的分析。

通常来说,财经、理财类的赚钱内容是不分性别的,除此之外,女性更关注什么?

关注变瘦、变好看以及各种育儿知识,男性则更加关注成功学,所以我们就要对症下药,看看用户到。

你在用钱支持什么?

只要我们看懂了这一点,就相当于彻底理解了这个平台的用户画像以及人们的整体口味。

我们刚才讲了讲什么样的专栏更有销路,但是你可能会告诉我,我写不了专栏,我实在写不出来,这并不代表你的知识储备不够,而是因为你缺乏训练,只要练会了,就不愁写不出一个好的专栏。

我们明天就来讲一讲我们该如何系统地写出一个专栏。
 

Tags:头条号运营

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