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头条号运营25:付费专栏的价值,仅仅在于卖钱吗?

2021-08-10 16:41:11运营感悟人已围观

简介今天我们来讲一讲付费专栏的价值仅仅在于卖钱吗?

我们现在先来讲一讲付费专栏的曝光机制。

如一个专栏下边可以容纳很多单篇的文章,每一篇文章在发送之前,我们仔细看下面的菜

今天我们来讲一讲付费专栏的价值仅仅在于卖钱吗?

我们现在先来讲一讲付费专栏的曝光机制。

如一个专栏下边可以容纳很多单篇的文章,每一篇文章在发送之前,我们仔细看下面的菜单儿,有一个名叫章节进推荐的功能,然后头条官方生怕我们不明白这个功能是干什么用的,还在后面特意加了一个小括号,括号里边是一行红字,告诉你这个功能可以让你获得更多流量。

原理是什么呢?

如果你给专栏里的单篇文章勾选了这个功能,这篇文章就会被设定为限时免费,他就有可能被推送到非粉丝的首页,而且推送量要比普通的文章大出去很多,别人如果点开的话就能够免费预览全文,当然你也选择不开这个圈。

<a href=https://www.dianduwk.com/toutiaohao/ target=_blank class=infotextkey>头条号运营</a>25:付费专栏的价值,仅仅在于卖钱吗?

如果不开的话,那么你的这篇专栏就可以设定出一条分割线。

一般来说,如果你要把这篇文章设置为付费,那么至少要留下百分之三十的内容供别人免费阅读。

这个时候我们就可以用一点儿小技巧啊,也就是在分割线的位置故意留下一个有吸引力的疑问,先引发别人的兴趣,然后付费看完后面的内容。

这两种情况放在一起就有点儿进退两难了。

如果你点上章节尽推荐的功能,那么文章的曝光量会增加,状态则是限时免费的状态。

但是另一方面,如果别人免费看完了全文,那么大部分人是不会选择购买的。

但是如果你不点这个功能,专栏的转化率会提高,别人可能会对后面的内容感兴趣,所以会点击购买。

但是与此同时推荐量就降下去了。

看起来我们并没有一个十全十美的选择,这个时候我们就要。

回忆一下了,今天这节课的大标题是什么?

开专栏的目的真的就仅仅是为了卖钱吗?

其实专栏的价值绝不仅仅在于卖钱,这种单篇的现实免费文章比普通的文章流量要大,长尾效应也更强,它能吸引更多的用户点进来。

如果在专栏的头尾挂上另一种引流的钩子,这个涨粉效果是非常好的。

这种钩子设置起来就简单多了,虽然没什么技术含量,但是很多人仍然不用它,这就是个损失。

那么怎么用呢?

你就直接在文章的头部和尾部用加粗的黑色字体,让看到这篇文章的读者知道,如果持续关注,你就会得到什么样的价值。

只要你在文章里边真的能够给出一些有用的干货,他们就真的会点上关注,因为他们重视你的价值,在这个过程里我们可以顺利沉淀出一些粉丝,只要你这个号是。

去更新,就迟早会把一部分粉丝转变成为你的铁粉,这些铁粉可是会心甘情愿的为你的内容消费的。

在这里边我们要重新强调一下,什么样的粉丝是最有价值的?

难道说他们给你点了个关注,每天在这儿盯着你看就算是粉丝了吗?

绝不是的,我还是重申前面讲的那句话,他们真正拿钱支持了你,那才是真正的粉丝。

但是我们换位思考一下,别人凭什么拿钱支持你?

你在哪些方面能给他们提供价值,而且你的价值又有哪些无可替代的地方,这才是值得思考的重点。

除了每天展示实力以外,建立信任也非常重要。

我们该怎么建立信任呢?

展示价值固然是一方面。

但是除此之外,我们千万也不要忘记,时间才是建立信任的最大本钱。

很多人就是因为长期关注你,每天都看你的内容,看出了感情,才会心甘情愿地消费你的内容,所以我们专栏的价值就呼之欲出了。

靠着这个限时、免费的功能,我们可以让别人早一步来关注我们,他们关注你越早,你就越有机会跟他们培养长期的感情,然后让对方更加信任你,最后成为你的铁粉。

所以我们的第一个答案已经呼之欲出了。

专栏绝不仅仅是用来卖那点儿钱,它可以帮助你在头条号上面持续吸引粉丝。

除了在头条号吸引粉丝之外,我们能不能用它来做营销,用来精准、定向、吸引垂直的客户呢?

那当然可以了,我们完全可以利用专栏的高推荐量,直接把最有需求的客户沉淀到我们的个人微信上面。

当然了,我们永远不要忘了头条号的雷区。

那就是轻易不要带出你的微信个人号、微信公众号,能不带也不带。

虽然说现在管得松了一些,但是我们能不冒风险就不要冒风险。

真正可以用的方法是什么呢?

其实还是我们之前提到的私信咨询功能,这是一个非常好的功能。

我们可以在私信栏儿里设置好关键词,触发自动回复,用自动回复的功能把你的个人微信号藏在这自动回复的私信里。

然后在专栏的末尾,可以根据你的垂直领域以及专栏的内容加上这样的一段话。

我来打个样啊,你可以这样写,如果你想要购买某某某产品,就得避免踩这几种坑。

如果你希望自己能够在这些方面少踩坑、少上当、少花冤枉钱,可以私信某某咨询我,你将得到我的联系方式。

当然了,大家可以灵活一点儿,没有必要完全按照我的这个格式照抄、照搬,一切还是按照你自己的语言节奏来,也用不着。

他写了多么华丽,把你能够带出来的价值给陌生人讲明白就可以了。

只要对方信了你的话,按照相应的内容联系了你之后,就相当于你的专栏文章起到的效果。

当然这个时候我们要利用起一种武器,利用起什么武器呢?

还是我们刚才说的专栏限时免费功能,点上了张杰禁推荐案件,你的这篇文章只要标题起得好,就能够得到很多额外的流量。

我们之前说开头、末尾引导关注,既然我们需要沉淀客户,那么我们的打法就灵活一些,我们只需要在开头留一行字,引导用户关注就可以了。

真正能够看到末尾的,那就是对你的内容更有兴趣的人。

所以我们把私信引导的内容统一放在末尾,然后让他们通过这个途径去联系到你,这就相当于我们对目标用户的一次筛选,无论是能看完的,还是能够主动联系你的,那全都是。

恩、爱粉呢,这样的人就可以当成重点客户来进行长期维护的。

前面我们一直在讲流量,但是我们不要忘了,真正的爆款内容是什么呢是大流量加高质量的内容。

那么高质量的内容从哪儿来呢?

这就要求我们只要把知识进行系统性的输出,好的内容自然就有了。

想要说出好的内容呢,当然不可能一蹴而就,而且我说句话,你要有心理准备,哪怕说是你下定决心要认真做一做知识付费,然后列好了大纲来做的内容输出。

就算你把这一个专栏填满了,过一段时间你回头去看,你就会发现你这一套精心打造的产品存在着很多的漏洞和缺陷,只要想升级迭代,绝对是可以升级迭代的。

如果说一句更残酷的话,我们还可以这样讲,我们永远打造不出十全十美的产品,只要你这个人时时刻刻在保持进步,你的场。

产品就永远有升级的空间。

放在头条、专栏上其实也是如此。

如果我们希望自己能够系统地输出一些内容的话,专栏完全可以当上一个跳板。

务必要记住,专栏只能当成一个跳板,绝不可能成为最终的目标。

它可以帮助我们养成系统输出内容的能力,并且把你原本杂乱无章的知识以一种相对合理的顺序来进行输出。

但这只是一个起点、一个过渡,但绝不可能是个终点。

我们这些做自媒体的人将来迟早是要写书的,而专栏恰好可以给我们打个基础。

如果你现在告诉我写一本十万字的书有困难,那我们就退而求其次呀,不妨先从写一个两万字的专栏开始,在写专栏的过程中,我们会主动收集有用的资料,一部分放在专栏里,另一部分就留在了素材库里,将来再和出版社的。

编辑对接的时候,如果对方要求我们扩充内容,这个素材库就派上用场了。

反正有我们之前攒下的素材库打底,再想收集材料,效率就会比以前高出去很多,我们也能节省下来大量的时间。

好了,今天的课程就快要结束了,我来总结一下前面讲的重点。

专栏的价值肯定不仅仅是用来卖钱,我们如果善用首页推荐的功能,就能够让我们专栏里的单篇文章得到更多的流量。

这个推送会持续几个月,肯定会有长尾效应。

所以我们要在专栏文章的头尾设置一下引导,给看到这篇文章的普通读者展示一下你的价值,从而让更多的人来主动关注你。

除此之外,我们还可以利用私信、自动回复功能,把真爱粉引导到你的微信个人号上去,然后把他们发展成为你的核心客户。

最后一点,专栏除了流量之外,还能够锻炼我们系统输出某项内容的能力。

因为我们这些写作者迟早都是要出书的,我们无论如何也要提前做一些准备。

如果我们写了一个专栏,预先也积攒了一些素材,就相当于是为抽书打下了重要的基础。

以上提到的这些就是专栏在卖钱以外的价值。

但是话又说回来,专栏仍然是需要销售出去的,钱多、钱少呢还在其次,如果专栏的销量高、内容成为了爆款,这对你的账号有着很强的背书能力,想要把专栏卖报,那是需要技巧的。

我们明天就来讲如何让你的专栏销量暴增。
 

Tags:头条号运营

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