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头条号运营26:如何让你的专栏销量暴增?

2021-08-10 16:44:50运营感悟人已围观

简介今天我们来讲一讲如何让你的专栏销量暴增。

上节课我们讲了专栏除了用来卖钱之外,还有很多额外的好处,但无论如何,增加专栏的销量仍然是非常重要的。

今天这节课我们就来讲讲

今天我们来讲一讲如何让你的专栏销量暴增。

上节课我们讲了专栏除了用来卖钱之外,还有很多额外的好处,但无论如何,增加专栏的销量仍然是非常重要的。

今天这节课我们就来讲讲怎么样才能让专栏卖得更好。

如果你的专栏卖成了爆款,就可以给别人留下一个很好的印象,别人就会认为你的内容受欢迎,而且含金量非常高,这会让很多人对你高看一眼,或许合作的机会便会就此而来。

下面废话不多说,我们先来讲讲今日头条专栏的推送机制。

假如说你开了一个专栏,专门用来讲职场知识,然后你在这个专栏下边一共写了十篇文章,你的专栏大标题也会被机器推送到很多用户那里。

<a href=https://www.dianduwk.com/toutiaohao/ target=_blank class=infotextkey>头条号运营</a>26:如何让你的专栏销量暴增?

当然这个推送没有什么用,我们可以忽略不计。

没有人看见一个标题就买的,专栏下面的每一篇文章也会被机器推送到相应的用户面前,这个推送就非常有用了。

如果你专栏下的十篇文章有任何一篇成为了爆款,这个爆款就能够带来巨大的销量。

现在我要提醒一下,专栏文章固然需要干货,但是也没有必要按照清云模板来打造外界权威,稍微提一提就得了。

别忘了这是你的专栏,你要给说斩钉截铁的结论,你自己才是最大的权威。

既然不按照青云文章写的话,那么文章的架构可以参考前面的爆款文来进行标题要带出有用的关键词,用来精准定位用户。

除此之外,我们的内容必须要煽动别人的情绪,让别人觉得你的内容物有所值,不仅要给干货,而且还要接地气,让别人看得懂,最后留一些重点总结。

让别人觉得看完了之后有获得感,换句话说,他看完了你的单篇文章,觉得你的内容值得购买,别人自然而然就会主动来购买你的专栏。

通常来说,一个专栏下面的爆款文章越多越好。

当然了,我们的运气还是有限的,能写出来一个爆款就已经非常不容易了,大家也别太过纠结了。

当然除此之外,我们还是可以玩一些套路,这个套路其实就来源于普通人的思维定势。

人们在什么时候最容易在股市里赔钱呢?

答案很简单呢,那就是牛市啊。

越是到了牛市的顶点,人们越以为股票会永远涨下去,所以才会往里边儿疯狂的投钱,最后全体都让人套住了,有些人零八年套进去,到现在还没解套呢。

房地产也是一样啊,房价横盘的时候,很多人在那儿观望,什么时候房子开始蹭蹭涨价,这帮人就开始纷纷抢购了,换句话说大部分人都有。

一个思维定势,那就是追涨杀跌,这个东西在涨价,他就会认为这个东西会一直涨下去。

除此之外,他们还会担心以后再买会多花钱,担心自己会错过上车的机会,这就是人性消费。

这种行为与人性息息相关,这根本就不是什么理性的行为。

大多数情况下,人们买什么东西基本上都是一激动就买了。

只要我们把握了人性的这个弱点,我们自己做专栏营销就好办多了。

等到将来我们把内容铺开了之后,我们就可以给专栏设置一个比较低的原始价格,然后给你介绍一种常用的营销套路,也就是阶梯式涨价。

我们可以假设这个专栏要更新十节课,然后你在文案里边标明每更新一节课涨一次价,十节课都更新之后恢复原价,然后每更新一节我们都变一次价格,因为这个价格每周只能修改一次,所以我们干脆。

就每周调整一次价格,每周更新一节课,进行阶梯式涨价。

这种阶梯式涨价的方式呢其实是一种非常常见的营销套路。

一个陌生人在看见这个专栏之后,他们的心里会有一种紧迫感,他们会想,我如果今天不买,那明天就要涨价了,我明天如果想要买这个专栏,那么我会不会多花钱呢?

基于这种想法,他就会立刻下单购买专栏。

但讽刺的是,眼下是一个信息过载的时代,就算真的买了一大堆专栏,他们也未必都会看完,所以这个钱你就赚到手了,他买了不看那是他自己的问题。

等到我们这些专栏更新结束之后,这些内容还会被继续推送到更多人的面前。

在正式更新完专栏的最后一章之后,我们就要把文案修改一下,把前面说的阶梯式涨价过程给他抹去,因为这个时候你的价格已经涨到头了。

在这个时候有些人他是第一次看见这个专栏,他们会在想买和不想买之间犹豫不定。

在这个时候,如果他知道这个专栏以前卖的很便宜,他们可能就会心理不平衡,最后一生气不埋了,因为他没赶上好时候啊。

但是如果你把这些信息抹去,后面不明情况的群众他就不会知道这些他们看见的是什么,会看到前面有几百人都买了专栏,眼下自己看到的价格是三十九块九,他们根本不知道前边的人都是九块九买的。

因为你立起了这道信息壁垒,别人也不会为了几十块钱刨根问底儿,看到前面有这么多人买了这个专栏,他们只会下意识地认为这个专栏的内容看起来不错,的确值得一买。

因为人人都有从众的心理,所以这样的专栏就有很大的概率成为爆款专栏。

到了这个时候,你再用微头条给专栏带货的话,那可就是易如反掌了,因为微头条下边带出来的专栏卡片儿,它会显示卖出了多少份儿。

一个卖出零份儿的专栏和一个卖出二百份儿的专栏,那给别人的视觉冲击力可以说是完全不一样的。

当然了,微头条的文案该怎么写,这个也是一门学问。

我们现在就讲微头条的开头必须吸引人,这是毋庸置疑的。

前面微头条的课程我们讲过了,在此不再赘述。

开头就要讲故事,第二个阶段就要往干货上归纳总结了,你总要给出一些解决的方法,再不济也要给出一些思考的方向,好让读者增加信任。

只有读者认可了你的看法,他们才能够对你建立起初步的信任,这个方向也要和你的领域相贴合。

还是那句话,微头条不强求领域垂直,但是带货的时候他必须要和你的领域垂直。

在此之后我们就要打开天窗说亮话了,你可以用这样的广告语来吸引他们,如果你想要得到更详尽、更方便、更可落地实操的解决方案就要从这本书里寻找。

如果你又想减肥,又不想饿着自己,不如尝尝这一款爆款食品,大家也可以改善一下,思路摆在这里,但是具体怎么操作还是靠大家自己发挥。

把这些套路归结到一起,那就是这样的一句话,在你列出解决问题的干货之后,一定要强调一点,那就是商品的价值与功能都在后面的货物里,你买了之后自然就能够知道,只要完成开幕、吸引、干货引导和最终种草这三步,一个微头条文案就算是比较完整了,至于具体的效果,我们也要通过漫长的时间来不断进行摸索、调整。

更何况是在监管越发严格的今天,很多内容写出来是有风险的,但如果我们纯粹做生意,不去考虑别的,这个风险就会降到最低。

我们用微头条带货的时候,务必要记住,我们做的是好物推荐,说白了。

你用完真的觉得好,真的了解了这个产品才可以拿出来给别人推荐,否则的话我们就相当于消费的粉丝的信任。

一锤子买卖可不是什么好买卖,我们真正要争取的人都是回头客,只有服务好这些回头客,我们的赚钱渠道才能够更加长久。

好了,今天的课程到这里就结束了,我们来总结一下前面的重点。

前面讲的重点是如何把专栏卖报,一个专栏下边有很多单篇的文章,其中的任何一篇成为了爆款,这个专栏就有很大概率成为爆款专栏。

所以我们要按照前面写爆款流量纹的思路,写好你的专栏。

然后我们可以用阶梯涨价的方式诱导用户在前期购买,只要前期刷高的销量,后期就会引起从众心理,让更多的人进来购买,了解了人性才能够更好的带货。

最后我们讲了微头条的写作思路,那就是开头讲故事吸引人。

中间用干货、内容过渡,最后导向产品,这就是个非常好用的带货套路。

我们在带货的时候一定要研究透你的目标用户在想些什么。

人性有共性,也有差异性,我们不仅要了解共性,更是需要了解人与人之间的差异性。

当然了,这种差异性千差万别,为了节省时间,我们认真了解自己的目标用户就好了。

好在有算法机制存在,我们的内容也能够被算法推送到目标用户的面前。

我们需要做的就是要让自己的内容像洲际导弹一样精准定位到目标用户的身上。

而我们下节课就来讲如何将内容传递给更多精准用户。
 

Tags:头条号运营

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