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头条号运营27:如何将内容精准传递给目标用户?

2021-08-10 16:51:35运营感悟人已围观

简介今天这节课我们来讲一讲如何将内容精准传递给目标用户。

什么样的用户叫目标用户呢?

我来举一个例子,前些日子我在给一些时尚博主培训的时候,问了他们一个问题,如果说你们在头

今天这节课我们来讲一讲如何将内容精准传递给目标用户。

什么样的用户叫目标用户呢?

我来举一个例子,前些日子我在给一些时尚博主培训的时候,问了他们一个问题,如果说你们在头条号这样的开放平台往自己的微信、个人号导流的时候,你们怎么样才能够确保被吸引过来的用户都是对你们的产品有信誉的人?

说说错说错了啊,都是对你们的产品有兴趣的人,而不是那些闲得无聊的中年油腻男呢?

因为时尚博主大都是又漂亮、身材又好的年轻女生,有的有,你能天天没事儿干,看到这个女生漂亮就想加个微信骚扰一顿。

<a href=https://www.dianduwk.com/toutiaohao/ target=_blank class=infotextkey>头条号运营</a>27:如何将内容精准传递给目标用户?

这样的人就不属于目标用户。

概括起来,我们该如何将内容精准传递给目标用户呢?

其实这个做法是非常简单的,时尚博主在发内容的时候,一般来说都是要图文并茂,无论是时尚穿搭也好,还是美妆、护肤也好,通常来说用图片或者用视频都比用文字要方便很多,因为这样更加直观。

我们从易到难,先来讲讲投完广告里的图片儿。

我们推广一种护肤品的时候,如果想要让女性看了就想买,最好的方法就是重点展示局部的皮肤,而且越是放大效果就会越好,局部的效果越清晰就越好。

男性看完了这样的图片之后,随手就翻过去了,毕竟对护肤有兴趣的男性那是极少数,但是热衷于护肤的女性非常多呀,这些人最容易被局部的皮肤细节打动。

在这样的广告展示完毕。

之后我们可以引导用户来私信咨询,就能够引过来许多更加精准的用户。

但是如果放个自己漂亮的全身照,然后再引导用户来私信、咨询的话,那过来的就指不定是什么人了。

你看图片的操作方式多么简单,那么视频的话往往就要真人出镜,难度就会大一些。

那怎么样才能够让那些蠢蠢欲动的油腻直男望而却步呢?

这其实再简单不过了,很多人都在用这样的套路,在展示护肤品的时候只涂上半边脸,然后用视频实时展示左右脸的对比效果。

这种对比效果对于女性来说还是挺有诱惑力的,但是对于男性来说,尤其是对于那些油腻的、中老年钢铁直男来说,这就是个怪物,但我们要的就是这样的效果,男性最多在评论区里边吐槽,互动量多了可以增加流量,但真正吸引过来的全都是热衷。

不服,重视实际效果、真正有购买意图的女性,这就是精准推送的基本思路。

上面这个案例我们可以简单地总结一下,想要完成精准推送,终归是要了解你的目标用户喜欢什么,那些非目标用户过来了也就过来了,只要别让他们占用你太多精力,其实根本也无所谓。

如果我们能够激起他们的吐槽欲望,那可就再好不过了。

对于头条这样的平台来说,那些并不精准的非目标用户只负责在评论区里边留言、顶流量。

与此同时,我们就可以通过私信、回复等方式,把这些精准用户都沉淀到我们的个人微信号上。

想要找到目标用户,我们就必须先去了解目标用户,所以我们还需要做一件事儿,那就是知道他们到底对什么样的关键词有兴趣,最好把关键词浓缩到一、两个词语上面,然后把它带到标题里。

我们之前曾经讲到,在起标题的时候,我们要尽量把三十个字填满,到了这个时候,我们就要把那些最关键的词放在前面。

虽然说这样的标题可能不会成为爆款,也不会吸引太多的人,但是吸引过来的人十有八九都是对这个关键词有兴趣的人,这样的人只要能来一个胜过一百个看热闹的游客。

反过来看,那些纯粹、无差别、吸引流量的标题,除了增加一下粉丝的数量之外,其实没别的用。

靠这个增加一下广告收入倒是可以,但是用来做精准营销那就是没什么用了。

当我们对用户充分了解之后,我们可以了解一下他们到底喜欢什么样的关键词。

到了这个时候,我们还可以把标题渐渐缩短,并不一定非得三十个字,有时候十几个字也是可以的。

我们千万不要忘了,标题如果写得长一些的话,那么推荐量的确也是比较。

哦,但是问题在于机器抓取的关键词也会增加,那么他们推荐的用户就未必是你的精准用户了,那么原始的第一波推荐量可能就会被浪费掉,因为他的推荐用户太过分散了。

如果说丢掉了最原始的推荐量,可能就会耽误我们的冷启动,从而对第二次启动造成影响,这篇文章的二次推荐可能就会变得更加分散。

对于精准营销来说,这可不是一个好现象。

但是如果把标题写得稍微短一些,抓取的关键词就会减少,内容只会被推荐你的目标用户,那样的话效果就会好很多了。

他不会被推荐给乱七八糟的人,而是直接推荐给对关键词非常有兴趣的人,这样无论是打开率还是互动量都是会有所上升的。

这也就是我们在跨过新手期,打造出了成熟的产品,然后进入营销阶段的时候所需要做的一件重要的事情说完了。

视频和图文广告,我们就该聊聊音频了。

我们前面讲到,今日头条的音频生态还是比较初级的,但与此同时他有一个好处,我们在公开的图文里面不可以放进自己的个人微信号。

但是另一方面,音频平台对于音频节目的审核固然严格,但是他们未必会限制音频内的小广告插入。

今日头条其实也是如此呀,如果在音频节目里面适当的插入一些引流的广告,如果前期没什么问题,后期就可以一步一步地用起来,审核不那么严。

现在人们的碎片时间比较多,所以音频节目也越来越碎片化。

我们的单片时长可以稍微短一些,但是级数一定要多,你上传了两段五分钟的音频,就能够让你的节目得到两次推荐,但是你要是把它合成一个十分钟的音频,那么不好意思,音频节目只能够得到一次推荐。

爆款的概率一下子就砍掉了一半儿,这也会严重影响我们引流的效果。

所以只要节目更新的够多,别人一直追着听了下去,这样是很容易培养出来感情的。

只要用户对你有了感情,对方一旦发现了你的联系方式,自然而然就会主动加过来。

只要走到了这一步,我们这次引流就算是成功地完成了。

我们前面说过好几次了,消费本身就不是一个理性的行为,它是偏重于感性的。

但是如果想要吸引回头客的话,这终归是要往理性行为上面沉淀。

那么我们怎么做才能够打动理性的用户呢?

其实是非常简单的,那就是让你的内容更加权威、更加可信。

究竟该如何操作呢?

我们前面的清音模板里的思路就可以再一次用下来了。

我们之前讲过写青云要用经济学家来举例子,但是到了这个阶段,我们就别经济学家了,就专门找那。

先和你领域相关的那些专家,他们在这些专业领域做的水平越高,就越适合用在你的节目里,越专业越好,代言能力越强越好。

我们要明白信任是一步步积累过来的,找到可以背书的大佬也是一个非常好的思路。

当然无论如何,我们的政治觉悟也是要加强的。

在当下这个时代,人们对于那些外国人啊,尤其是美国人已经是越来越不信任了,所以我们也要时刻把握时代的脉搏、把握民意的向背。

通常自媒体平台发现某些用户在政策颁布之前犯了一些错误,或许还可以忍让一下,最多就是把文章下架了、废弃掉而已。

但是如果有人冒天下之大不违,公开跟平台唱反调、公开跟民意唱反调,那后果可就非常严重了。

所以我们不仅要抬头看路,更要抬头看天呢,不要在山雨欲来风满楼的时候。

还要硬往外边走,因为政治红线本身就是一种说不清、道不明的东西,所以我没法讲太多,只能像前面的课程那样给大家一个极为严格的标准,最起码能够确保大家的账号安全无恙。

如果我们横向对比一下国内的这些平台,就会发现头条还是比较仁义的,如果放在微博、知乎这样的平台,只要内容不对,平台的心思,轻则删除内容或者禁言,重则直接诈号。

但是放在头条上,通常来说最多是内容被限流、封号的情况是很少发生的。

当然无论是发生哪一种情况,那都不是什么好事儿。

我希望封号和限流这些行为通通都不要发生在我们这些人的身上。

还是希望我们的内容能够被传播出去、扩散开来,让更多的人看到我们的内容。

好了,今天的课程就快要结束了,我们来总结一下今天的重点内容,如何把我们的内容精准传。

递给我们的目标用户呢其实非常简单,你必须得充分了解了你的目标用户,知道他们到底关心什么、想看什么,他们又愿意为什么而消费。

搞懂了他们的心理,就可以通过图片广告、视频广告或者文字广告的方式把他们吸引过来,然后逐渐把这些人沉淀到微信个人号里面去。

最后我们要记住,不仅要低头拉车,也要抬头看路,更是要抬头看天,随时了解当下的局势,不要踩中莫名其妙的地雷,这样才能够保证我们的号可以长期生存下去。

今年特别流行一个名叫思域流量的词儿,这其实根本不是什么新鲜事儿。

所谓私域流量有一个特点,那就是使命必达,你发送了什么消息出去,对方就一定能收到。

以前的微信公众号是个非常好用的思域流量池,但是放在今年他已经一点儿都不好使了,所以我们也要适当转型。

善用私域流量才能够把营销做到极致。

我们下篇文字就来讲讲新时代的私域流量怎么玩儿。
 

Tags:头条号运营

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