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头条号运营30:如何走完营销的最后一公里?

2021-08-10 19:14:42运营感悟人已围观

简介大家好,今天我们来讲一讲如何走完营销的最后一公里。

今天这篇文章的目的是什么呢?

其实非常简单,买了这套课程的朋友之前的基础各不相同,有些朋友是内容创作者出身,但是骨子里

大家好,今天我们来讲一讲如何走完营销的最后一公里。

今天这篇文章的目的是什么呢?

其实非常简单,买了这套课程的朋友之前的基础各不相同,有些朋友是内容创作者出身,但是骨子里还带着一点儿文人的傲慢,所以拉不下脸儿去营销。

如果让他们放下身段去跟别人谈生意,这还是有点难度的。

有些朋友是销售出身,让他们去谈生意倒是可以,但是如果让他们以自媒体人的身份又谈生意、又做宣传,可能也会有点力不从心,因为他们的写作技能有待加强,想要写出特别有诱惑力的文案仍然是需要长期练习的。

<a href=https://www.dianduwk.com/toutiaohao/ target=_blank class=infotextkey>头条号运营</a>30:如何走完营销的最后一公里?

如果我们想顺利地走完这最后一公里,从吸引用户到沉淀用户以及形成消费,都要对自己的这两方面进行查漏、补缺。

所以我们在系列课程里的最后一集要从头再走一遍完整的流程,我们到底在哪方面有所欠缺,就对准哪个方面认真的补一补课。

在我们刚刚注册完头条号之后,我们暂时抛掉营销人的思维,规规矩矩的在这儿专心当几天文人,埋头输出优质的内容。

具体的原因我们前面也讲了,如果我们要在这个平台小小的打一点广告,那么就一定要把号养起来,相当于是给平台立一个投名状,让对方轻易不会封掉我们的号。

在这个阶段,我们一定要把账号建设好,从开启原创权限开始,争取把垂直领域的黄v也加上,再把账号养到这个水平之后,账号的权重就逐渐上升,我们打广告的风险就会随之降低,我们这个号本身渐渐就有了一些代言的能力。

其实我们换位思考一下也。

一样用户他是宁愿相信一个三、五小号,还是更愿意相信一个有黄v的大号呢?

这个结果不言而喻,一般人肯定会选择相信后者,因为人们会觉得后者更真实。

如果被大v骗了,他们还有地方去投诉,那如果被前者骗了,他们连找都没地儿找去,这也就是我们要把账号建设好的主要原因。

说来说去,其实还是那句话,我们拿原创也好、拿青云也罢,绝不仅仅是为了赚这点毛毛钱,而是要为了得到平台本身的认可。

如果我们做不到这一点,刚注册完一个账号马上就开始打广告,那平台会怎么看待我们?

非常简单呢,他们就会认为这个人在给其他平台引流,官方就会毫不留情地把。

那样的账号杀掉,但如果把账号养成了优质账号之后,那就不一样了,既然账号是优质的,那么平台就愿意要我们的优质内容,就算是有一点小动作,平台方也可以睁一只眼、闭一只眼。

这就是我们这些普通自媒体人和头条官方的一次博弈。

前面说出了那么多优质内容,相当于给平台立了投名状,告诉他们我们是心甘情愿的在这里写优质的内容,而平台给了我们这些权限,也就意味着他们认可了我们的优质内容,也欢迎我们这些优质作者长期在这里输出。

然后我们需要做的事情是什么呢?

非常简单呢,按照我们之前讲的那些套路直接操作就好了,要么在我们的置顶帖末尾留下一些引流的话语,然后在我们自己的私信回复里设置好自动回复的话,然后鼓励别人通过这些方式加到你的微信公众号上,或者加到你的微信个人号上面去。

在设定好私信自动回复之后的下一步,我们就要在悟空问答头条长尾或者微头条的末尾渐渐加入引导信息了。

这套引导信息要告诉别人给我发了私信之后,你将获得什么,而且这个微头条的内容必须要和你即将要收出的产品有着直接的联系。

说句不好听的,在当下这个时代,写文的人比看文的人还多。

换成是我们自己,我们愿意平白无故的去关注一个博主吗?

那肯定是不会的,就算是关注了,有时候也是碍于面子,所以我们不好意思拒绝别人,就互相关注了吧。

微信公众号的审美疲劳时代已经到了,虽然说今日头条的审美疲劳时代目前似乎还没有来,但恐怕已经不远了。

所以我们现在要提前布局,在对方关注你或者私信你之前,一定要给对方一个可信的理由,让对方明白为什么要这么做。

只有这样去做,才能够引来更多垂直的、而且有效的用户。

我们不要担心说自己的微头条内容传播不出去,实际上如果一个用户爱看某一类的内容,那么平台就会给他推荐大量同类的内容。

如果我们写出来的内容恰好属于这个领域的话,就会推荐给那些爱看同类内容的人。

换句话说,机器替你们签了这条线,总比我们手动获取客户要强多了。

我们社群在前一段时间和一个名叫智者的知识付费app做了合作,我们做这个app的时候,平台一方面需要我们创造一些优质的内容,另外一方面也希望我们为平台带来一些用户增量,但大多数人的圈子是限时免费的,就算过了免费期,我们的定价也不高,能得到的收益也是非常有限,所以我们没有必要去花太多的精力维护,用个人的微信号咨询一单几十块钱的生意。

未免有点不划算,所以引流到微信公众号上,让他们自动触发文案、自动操作就可以了。

但这样的打法却并非唯一的打法。

如果我们售卖一些利润比较高的产品,那样就必须要把别人引到你的微信个人号上,有必要的话甚至得电话咨询,而且要全力维护客户,用自己平时谈客户的方式来向对方解答你的产品都有哪些优势、有什么卖点?

跟同款的竞品比起来你又有什么卓越的地方?

有什么优势是独一无二的?

这就是对待小单和对待大单的区别。

总而言之,我们要把精力都放在刀刃上,要做距离前最近的事情,善用头条这样的平台,把有购买倾向的客户引流到你的个人微信号或者微信公众号上,形成使命必达的链接,这就是动用头条进行营销的最大好处。

当我们把客户沉淀到自己。

个人微信上之后,至于怎么谈生意,那就要靠各位八仙过海、各显神通了。

一般来说,如果想要把大宗的生意做好,那肯定是要认真介绍自己家的产品,为客户答疑解惑,再加上一点点运气,就足以走完这最后的一公里。

不过在此之后,我们微信名单里的客户那都要好好的维护了。

这里请各位自媒体作者注意,如果想要维护好自己微信好友栏儿里的客户,那就必须要让自己的微信干净一些,换句话说,不要有任何污染微信的行为。

比如说我们在朋友圈里经常能够看到那种设计的特别low的海报,几个男男女女、西服革履,看起来就跟卖保险的一样,然后下面有个二维码,上面再加上几句让人看起来不明觉厉的话,这些人就成朋友圈大咖了。

这种海报看起来就挺让人无语的,如果客户总看见你朋友圈里刷这种东西,他对你的印象是会减分的。

所以我们轻易不要干这样的事情,哪怕我们往朋友圈儿发一些文章,人家大不了不点开看嘛,随手一刷就刷过去了,这都还好说。

但是这种海报人家刷朋友圈的时候想不看都不行,这纯粹就是污染别人的眼睛,所以这种事情还是要尽量少做。

发朋友圈儿还不是最可恨的,眼下还有一些更不自觉的人,还会把这种搂穿地心的海报群发给别人,这就更加讨厌了,别人对你的印象会跌入谷底呀。

他会认为什么呢他会认为你加他的好友动机就是为了给你群发海报,人家会认为你根本就是把我当成一根韭菜,那对不起,我以后还真就不搭理你了。

这些都是微信的基础礼仪,现在犯这种错误的人不多,但是仍然存在,尤其是刚刚接触自媒体的人,非常容易犯这种错误,我们千万别踩这样的坑。

每个人或多或少都会认为自己是个独一无二的人,如果别人忽视了这一点,他们就会很难受。

所以我们轻易不要群发内容。

说句不好听的话,逢年过节了,哪怕我们不发祝福,都比群发祝福要强很多。

如果真心想要和某些客户拉近一下感情,干脆直接就发红包,这是最好的拉近感情的方式。

现在已经不再是当年群发祝福的时代了,这种群发的廉价祝福本质上就是一种打扰。

人们现在担心的不是信息太少,而是信息过载,这也就是微信公众号越来越难做的原因。

了解了这个时代下的大众思潮,我们无论去做什么都会顺利很多。

营销是一场接力赛,它是环环相扣的行为,哪怕我们只是忽视了其中的某一环,恐怕都无法走完。

最后一公里,就以头条营销为例,前期给平台持续输出优质内容,立下了这个投名状,后期打广告的时候才不会轻易被人封号。

往微信引流的时候,低利润的生意可以引流到公众号,高利润的生意一定引流到个人号,而且要维护好这些客户。

与此同时,我们必须尽量净化自己的微信,不要发特别low的海报,不要群发廉价祝福,这样才能避免别人减掉你的印象。
 

Tags:头条号运营

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